Током кризе нема разлога да се очекује раст зарада, а ситуацију погоршава и чињеница да реални приходи опадају због девалвације и двоцифрене инфлације. У таквим околностима, захтев за повећање плата може бити погрешно схваћен: на њега могу рачунати само они запослени који су тешко заменљиви. Ако мислите да их третирате, онда свакако треба покушати, али за почетак је боље разумно оцијенити ситуацију.
Побрините се да компанија у којој радите може да приушти повећање зараде. Ако сматрате да ствари крену наопако - смањују број запослених, оштро оптимизирају трошкове, плаћају са закашњењем - онда нико неће цијенити вашу храброст. Уместо тога, они ће мислити да вас такмичар мами или ви припремате ултиматум. Чекајте повољнији тренутак.
Препоручљиво је да радите на својој тренутној позицији најмање шест мјесеци, а по могућности годину дана. Изузетак је да ако сте драматично повећали опсег одговорности, трошите више времена и труда на посао, и зато мислите да заслужујете накнаду. Али прво, разговарајте са колегама који су у компанији дуже од вас: можда нисте завршили рад на том сегменту у години када су сви запослени плаћени више. Истина, у кризи то обично не раде, а ви сами морате то тражити.
Оцените поље у којем радите. Ако сте специјалиста у банкарству или ИТ индустрији, онда ће, највероватније, бити лакше постићи повећање плате. Конкуренција између компанија у овим областима је велика, они воле да привуку запослене једни од других. Ако сте драгоцени својим лидерима, они ће бити спремни за повишицу, чак и ако то није било у плановима.
Најважнији услов је да ви сами морате вјеровати да заслужујете више. Ако се не можете увјерити, онда увјерити шефа неће радити. Ако се осјећате несигурно, ријешите га због онога што је - можда ћете морати радити још неколико мјесеци прије него што можете себи признати да сада заслужујете већу плаћу.
Ако сматрате да су услови повољни, онда свакако покушајте. Добар шеф ће ценити ваш интегритет и схватити да вас повећањем плате мотивише да радите још боље. Али да би се смањила вероватноћа неуспеха, пре разговора морате бити добро припремљени.
За почетак, морате тражити одговарајућу плату чак и пријекако сте ушли у компанију. Често се људи одмах слажу са првом понудом - у случајевима када могу мирно тражити више новца. Али, прво, морате бити сигурни да је послодавац заиста заинтересован за вас, и друго, боље је објаснити који је додатни новац потребан: на пример, ви сте добили више на претходном послу и не желите да смањите животни стандард или Недавно сте подигли станарину. Можете унапред да разговарате о томе да ћете испуњавањем задатих задатака добити аутоматско повећање шест месеци или годину дана након истека пробног периода.
Морате припремити жељезне аргументе зашто заслужујете повећање плаће. Другим речима, прво претерано испуните план и тек онда разговарајте са шефом, а не обратно. Да би аргументи били прикладнији за прикупљање, водите дневник са својим достигнућима током рада. Они не треба да буду апстрактни, већ конкретни: на пример, ваше акције су довеле до тога да су продуктивност или приход порасли за 10%. Увек откуцајте, ако сте преузели одговорности које нису предвиђене уговором - ваш шеф можда није свестан тога, јер већ има довољно случајева.
Можда би било боље да не тражимо повећање плата. и на посту - или тражити да се повећа плата, под условом да проширује опсег ваших дужности.Ваша спремност да учините више и да будете плаћени за то ће бити више цијењена чак иу кризним временима - поготово ако већ радите добро са својим тренутним одговорностима, а компанији су потребни додатни ресурси. На примјер, недавно су отпустили особу, али нису нашли замјену за њега - понудите свој посао.
Испитати тржиште како би се утврдило какав раст зарада треба тражити: упоредите своју плату са просеком за тржиште, сазнајте колико ваше колеге из других компанија обично зарађују и колико се њихове плате обично повећавају. Такође, полазите од чињенице да ако тражите раст плата само за добро обављен посао, онда то може бити условно 5-10% на врху, ако преузмете додатне одговорности, онда можемо говорити о условним 10-15%. Алтернативно, не можете звати жељену плату, и оставити избор главе - могуће је да ће он понудити више него што сте хтјели питати.
Постоје два приступа када је боље тражити повећање плата: или поставите питање током седмичног састанка, или закажите посебан састанак, јасно идентификујући циљ. Изаберите приступ који вам више одговара: први је погодан за тестирање терена, други - ако имате разлога да очекујете повећање плата.
Ако вам се одбије, будите сигурни да сазнате шта треба урадити. да би се постигао пораст плата. Након испуњавања услова, можете поново тражити промоцију. Ако се увјети не назову, можда бисте требали размислити о томе да ли ћете постићи промакнуће или промијенити посао.
пхотос виа Схуттерстоцк (1, 2)
Прво правило: не стидите се да добијете високу плату за добар посао
Већина радника у опуштеној атмосфери признаје да су бонуси, бонуси и раст плата веома узбудљиви за њих. Говорити о томе на послу није прихваћено, али у породици и са пријатељима обећавају да ће залупити врата и отићи, ако се ове године шеф још не отргне. Међутим, пред канцеларијом вође, страсти се повлаче, и особа одлучује да буде „скромнија“ и чека да се његове заслуге примећују и поштено вреднују.
Друго правило: захтјеви морају бити оправдани.
Прави разлог незадовољства платом често лежи у свакодневним околностима. Рођење другог детета и тутора за прво, потреба за проширењем животног простора, куповина викендице и једноставно константан раст трошкова живота су једноставни и разумљиви разлози. Али посао нема никакве везе са добротворним радом и стога није прихватљиво подијелити ваше особне околности на послу. А најгоре од свега је да оправдате свој захтјев проблемима у породици или здрављу - не треба очекивати да ће се након таквих открића ваша вриједност у очима власти драматично повећати. "Тражити новац" од шефа мора бити оправдано - са детаљном листом дужности и постигнућа, која би требала и може се процијенити скупље.
Ако у вашој фирми није уобичајено да сумирате годишње резултате, урадите то сами. Процијените количину обављеног посла, број успјешно завршених пројеката, сјетите се које идеје и иницијативе сте предложили и колико је њихова имплементација била успјешна. Ако је листа достигнућа импресивна - време је да се подсетите. Наведите своја достигнућа, подржана неколико живописних примјера, ће бити најбољи аргументи да је ваш рад подцијењен.
Треће правило: свако заслужује повишицу ако ради на свом мјесту
Читајући савјете искусних ХР стручњака, не виде сви у њима корист за себе. Како да докажете да сте компанији донели профит ако нисте менаџер продаје, а не програмер оглашивачких стратегија? Како тражити повећање оних који пружају помоћ, обављају једноставне дужности у уреду или рачуноводству?
У пословном свијету нема лоших и непотребних позиција, али постоје слаби запосленици и недостатак професионализма.Ако је радни дан сведен на споро мењање папирологије, и монотоно извршавање истих упутстава, нема потребе да се говори о вредности таквог оквира.Нема ни најмањег разлога да га додатно стимулишемо да би га задржали у компанији - на крају крајева, осредње је лако заменити.
Ево примера правилне аргументације особља:
- "Развио сам нове алгоритме и сада региструјем и издавам документацију 2 пута брже, оптимизујући цео ток посла" (секретаријат),
- "Провео сам потпуну анализу свих понуда и променио 4 добављача, што је смањило трошкове за 20%" (уред менаџер),
- „Преносио сам често тражене уговоре и акте у електронски образац и развио погодан систем за претрагу - убрзао је и поједноставио радни процес“ (архивиста).
Ови аргументи добро функционишу ако је запосленик заиста проактиван и марљив. У случају да се не могу присјетити примјери оптимизације, говор о побољшању треба одгодити и треба размишљати о властитом развоју.
Четврто правило: право вријеме је гаранција успјеха.
Ако је година била профитабилна, ревизије су биле успешне, а шеф који се вратио са одмора изгледа задовољан и добро одмаран - време је да се посети. Иначе, недавни повратак са вашег одмора, што значи период максималне ефикасности и радног ентузијазма, такође је добар тренутак за позитивну презентацију.
Пето правило: морате се припремити за разговор
Паљене очи и кругови испод њих, безбрижна коса и слаба боја изгледају из прераде. Ваше целе врсте плачу за робовским радом, коме се предајете без резерве. Али за искусног менаџера ти фактори не говоре у вашу корист. Рециклирај? Дакле, не знате како да правилно распоредите радно време. Изгледаш лоше? Баци сенку на цео тим. Не спавате довољно? Највјероватније, неспособност да се ефективно примјењују правила менадтера времена теже и код куће и на послу.
[фусион_алерт тип = "успех" аццент_цолор = "# 808080" бацкгроунд_цолор = "# 78бфф5" бордер_сизе = "" ицон = "" бок_схадов = "" хиде_он_мобиле = "мала видљивост, средња видљивост, велика видљивост" цласс = "» ид = "" аниматион_типе = "" аниматион_дирецтион = "лево" аниматион_спеед = "0.3" аниматион_оффсет = ""]
У канцеларији власти треба ићи не у облику несретне пчеле, већ као успјешне и складне личности. Ваш изглед треба да помогне да се створи таква слика, и да се не омета.
[/ фуси [/ фусион_алерт] п> Када вежбате разговор код куће, радите на вашем дисању и боји вашег гласа. Узбуђени сте, али не би требало да га покажете разбијањем интонација и кратким дахом. Реците свој говор, равномјерно дишите, не одвајајте се, говорите поуздано и мирно. Избегавање и молитвених и захтевних интонација - дијалог треба водити равноправно и уз узајамно поштовање. Запамтите - нисте понижени и не кривите, али мирно разговарајте о томе шта сте успели да постигнете за годину дана, подијелите своје планове за развој одјела и оправдајте зашто заслужујете охрабрење.
Правило шест: плаћа расте код специјалисте
Већина неуспјеха је због неспоразума - зашто одједном морате платити више за исти посао. Ако се обим обављених послова промијени, а запосленик стекне нове вјештине и способности, захтјеви за ревизију накнаде су поштени. Али ако рутина остане иста, једини излаз је понудити да се прошири опсег њихових дужности.
Мораћете да расправљате о својој жељи да изградите каријеру:
- Покажите да можете прећи на сљедећи ниво компетентности, јер сте већ упознали цијели циклус и више не морате бити ментор.
- Наведите који дио задатака можете у потпуности преузети и који је ниво одговорности спреман.
- Питајте да ли постоје неке више позиције на попису особља на које можете рачунати сада или у блиској будућности.
- Наведите која сте нова знања стекли у протеклој години и како ће вам помоћи да се носите с новом позицијом.
Али немојте заборавити да се о овим питањима пре свега разговара са вашим директним надређенима, иначе ће се ваше каријерне амбиције посматрати негативно.
Седмо правило: На другој страни табеле
[фусио [фусион_алерт типе = "обавештење" аццент_цолор = "# 808080" бацкгроунд_цолор = "# 78бфф5" бордер_сизе = "" ицон = "" бок_схадов = "» хиде_он_мобиле = "мала видљивост, средња видљивост, велика видљивост" цласс = "" Ид = "" аниматион_типе = "" аниматион_дирецтион = "лево" аниматион_спеед = "0.3" аниматион_оффсет = ""] п> Да бисте деловали ефикасно, погледајте ситуацију преко очију менаџера.
[/ фусион_але [/ фусион_алерт] оф Ко од подређених претпоставља да и супротна страна има јака осећања током преговора, који се заснивају на страху. Људи који заузимају шефа катедре признају да чекају такве посјете и да су забринути да особа која је одлучила да говори о плаћама већ размишља о отпуштању. Али они делују на основу карактерних особина. Неко одмах користи метод шаргарепе, покушавајући да смањи непријатан сусрет и изађе са заједничким обећањима, а неко устаје у одбрамбени положај, осећајући осећај љутње.
Пријатељски тон и отворена демонстрација намјера да се настави радити у тиму ће дати позитиван резултат. Ослободивши се одбрамбене реакције и опуштене, особа постаје све подложнија - ово је класично правило преговарања које ће радити у канцеларији шефа. Схватање да директна обећања нису примљена, задржати мир - не дајете ултиматум, већ сте заинтересовани за даље перспективе.
Правило осам: бити у стању прихватити одбијање
Пошто је наша пословна етика још увек веома различита од западне, уобичајено је да одбијање промоције сматрамо општим неуспехом или понижавањем. Због тога је природни корак након таквог исхода преговора често писање оставке. У ствари, немогућност подизања је ријетко због жеље да се повриједи запосленик или да се покаже слаба процјена његових квалитета. Највјероватније, разлози су финансијске природе, а уз одговарајуће преговарање, ова тема би могла бити враћена на боље вријеме.
Ко је засигурно одбијен
- Смањење буџета компаније.
Запослени који одлучи да се упусти у такав дијалог током рецесије не само да неће добити оно што жели, већ ће бити и под пријетњом отпуштања. Уосталом, он показује или потпуно непознавање послова компаније, или потпуну неспособност да извуче логичке закључке и анализира ситуацију. Таква грешка аутоматски чини подносиоца представке најслабијом линијом тима - није изненађујуће да се такав баласт одлаже.
- Недостатак значајних достигнућа.
Многима се чини да се добро слажу са послом - стижу на вријеме и поштено сједе на прописаних 8 сати. Обрачун пораста је оправдан величином плата колега или сличних слободних радних места од конкурената. Ако перформанс тренутно није у реду - не ризикујте, у најбољем случају ћете бити огорчени због немара, у најгорем случају - разговор ће бити толико непријатан да неће бити лако остати након њега.
- Узнемирени шеф.
Није случајно да врата власти чувају предани секретари. Неопходно је да будемо пријатељи са њима - на крају крајева, они ће имати времена да вас упозоре да је тренутак изабран неуспешан и боље је одложити састанак. Чак и ако је она унапред постављена - импровизуј у покрету, мењајући тему и не додирујући план.
- Навика жалбе.
Не добијате жељене и цвилеће. Наравно, ако сте особа супротна, мека као чоколадица, можете покушати да га омекшате: превише дужности, висока стопа кредита, стамбено-комуналне услуге неумољиво расте. Али мекани и надахнути људи ретко заузимају ту позицију, па чак и они који не воле да одбијају, у својим душама, изузетно су раздражени покушајем манипулације и притиска на саосећање.
Како не тражити повећање
Уцена: "Или ми платиш Н, или ја одем." Радит ће максимално једном и аутоматски ћете ући у кандидате за растанак.
Цаприце: "Радим три године, гдје је мој пораст?" Они плаћају за резултат, не за вријеме. Ако нема опипљиве користи, ваш пост може бити оптимизиран.
Гласине и гласине: "Зашто су узгајали Иванова, али не и мене?" Често су бонуси и наднице део комерцијалних тајни које запослени не би требало да открију.
Штета: имате хипотеку, трудну жену, старе родитеље. Компанија унајмљује ваш професионализам, а не вашу особну ситуацију.
Затворене очи: следећи одсек је смањен, трошкови су "смањени", и ево вас са вашом промоцијом. Опрез: можете добити врућу руку!
Како тражити повећање
Након оцењивања, сумирања, закључивања велике трансакције: „Гледајте, доследно претерујем са планом за 20%“ или „Ове године сам предложио шему пореске оптимизације која нам је спасила Н рубаља“.
Када постављате нове задатке: “Спреман сам да преузмем други пројекат. Али, преиспитајмо свој ниво плата, јер ће то повећати моје оптерећење за 30%. "
Када се промовише: "Желим појаснити како се моји приходи мијењају током транзиције."
Најбоље вријеме за такав разговор је 3. - 4. квартал, будући да се буџет планира за наредну годину.
Ако је састанак завршен одбијањем, свакако појасните: шта можете учинити да повећате плату? Договорите се када ћете се вратити на ово питање.
Тржишна понуда
Одлучили сте се за активно тражење посла. Шта учинити да повећате приходе када се крећете из једне компаније у другу?
- Проучите тржиште: прођите кроз неколико интервјуа, разговарајте са представником агенције за запошљавање.
- Прегледајте сажетак сличних стручњака. Да бисте разумели тржиште "форк", морате погледати најмање 50-100 биографија.
- Размислите о две или више понуда за посао: на овај начин ослободите се унутрашњег стреса, „они неће узети, они ће изабрати, неће изабрати“, и лакше ће преговарати о плаћама.
- Не прихватите прву понуду за посао. Ако је предложени износ мањи него што сте очекивали, будите исправни, али увјерљиви: „Веома сам заинтересиран за вашу понуду, али, искрено, очекивао сам понуде у том подручју…. рублес. Сада прелазим на још два места, а тамо се испоставља да је више за новац. Да ли је могуће променити ниво прихода? "
- Постављајте питања и оцјењујте приједлог свеобухватно. Понекад је разлика у висини плата од неколико хиљада компензована корпоративним спортом, курсевима страних језика, оброцима у канцеларији и добровољним здравственим осигурањем за чланове породице. Провјерите компензацијски пакет како бисте донијели информисану одлуку.
Питање прихода је деликатно и тешко је дискутовати. Али он је тај који утиче на квалитет вашег живота. Побољшајте вјештине таквих преговора: то ће радити за вас током ваше каријере! ХеадХунтер академија ће вам помоћи да разумете тактику преговора и замршеност вашег тражења посла: читав блок онлине курсева је посвећен развоју каријере и запошљавању.
Како изградити разговор (писмо)
- Одмах пријавите о чему желите да разговарате.
- Објасните зашто желите да зарадите више (једина ствар која може дотакнути вашег шефа су ваше животне околности, па ми реците о хипотекарном кредиту и повећаној стопи долара, да ви и ваша жена планирате да имате треће дијете, или да вам сада треба ауто које ћете узети на кредит).
- Питајте под којим околностима и условима можете зарадити више.
- Сам нуди опције за проширење одговорности или побољшање перформанси.
- Запамтите прошле успјехе као доказ ваше способности да боље радите.
- Изнесите износ на који циљате.
- Питајте шта треба да урадите да бисте се вратили на овај разговор када, са ваше стране, испуните услове.
Пример вашег дијалога (цитирам само ваше фразе, али очигледно је да ће између ваших шефова бити одговора):
Здраво, Иван Иванович. Желим разговарати с тобом о мојој плаћи. Моја супруга и ја планирамо треће дијете, тако да је питање мојих прихода сада врло важно за мене.Желим с вама разговарати, под којим околностима могу да зарадим више? На пример, могу узети више клијената или бити одговорна не само за продају, већ и за маркетинг. Сећате се како сам успео да донесем нови шампон на тржиште када су сви трговци били заузети новим подметачима? Хтела бих да примим 2.000 долара месечно и спремна сам да уложим напор за то. Када испуним све услове, како да се вратимо нашем разговору?
Након разговора, обавезно запишите све своје споразуме и прегледајте их сваке седмице.
Моје искуство је да:
У 50% случајева, повећање плата је само један разговор са захтјевом за повећање.
То заиста функционише, поготово ако сте заиста цоол и вредан запосленик.
Шефови се боје таквог разговора. Људи који изјављују да желе да зараде више, изазивају страх од отпуштања. И нико не жели тражити новог запосленог у вашем мјесту, качити се с њим, учити, прилагођавати се и рискирати добивање мачке у торби.
Па питао? Човече! Само напред!
Број 2. Сазнајте!
Знате, постоји фраза: "Ако сутра урадите исту ствар као данас, имаћете исто што и данас." Желите друге резултате - урадите нешто друго. И за ово - учи.
Погледајте како то ради. Свака компанија има такву ствар као што је плата. Људи на истим позицијама могу примати плате, које се разликују за 25 - 75%. То јест, можете добити $ 1,000, а ваш колега 1500 $, обављајући сличне функције (још увек не узимамо у обзир премије). То се дешава из више разлога:
- Дошли сте када су сви добили 1.000 долара, а онда је тржиште расло, а нови запослени су већ били регрутовани за 1.500 долара.
- Када сте били запослени, ваше знање и искуство су вредновали 1.000 долара, а ваше колеге 1.500 долара.
- Ваша компанија има формални или неформални систем процјене професионалности запослених, што је резултирало ревизијама плаћа (ова ствар се све више почиње примјењивати у великим западним и домаћим компанијама).
- Неко је ценио ниво професионалности вашег колеге и иницирао је повећање плате (ваш шеф, шеф вашег шефа, шеф другог одељења, директор за кадрове).
Уопштено, постоји директна корелација између ваше „хладноће“ као специјалиста и ваше плате. Сходно томе, што сте стрмији, то је већа цена.
Шта урадити: Не морате одмах да се пријавите за разне курсеве, купите библиотеку професионалне литературе или да се упишете на мини-МБА (потребно је да растете и напредујете до пуног МБА). За почетак, потребно је да утврдите која су професионална и лична знања, вештине, способности и квалитете (назовимо их касније компетенцијама) заиста тражени у вашој компанији и вољни су да плате више за „пумпање“. Чим то схватите, све што се од вас тражи је да тражите начине да побољшате ове компетенције и да их пумпају.
Како то учинити: овде су вам потребни савезници. Разговарајте са шефом, са представником ХР-одјела, са регрутима агенција, колегама на тржишту, прочитајте часописе за вас, идите на конференције. Чим откријете осам најрелевантнијих компетенција за своју позицију, направите план за њихов развој и развој.
Тајне: Постоје људи који себе називају тренерима. Попут будистичких монаха, они чувају тајну моћног алата за тренирање баланце вхеел. Али рећи ћу ти за њега.
Узмите лист папира формата А4. Нацртај круг. Скала у осам сектора. Испоставиће се овако:
Сваки сектор је једна компетенција. Сада процените сваку компетенцију на скали од 1 до 10, где 1 - нисте је уопште развили, а 10 - развијени на максималном нивоу.
После процене, насупрот свакој компетенцији, ставите број који је једнак разлици између 10 и вашој процени. На пример, имате компетенцију "преговарања", коју сте ставили 6 бодова. Од 10 одузмите 6 и добићете 4.Онда радите са овом фигуром.
Сада изаберите три компетенције које су важније од свих других. Добијене тачке се множе са 3. И још три компетенције, које су по важности. Тачке се множе са 2.
Добит ћеш шест нових бројева. Изаберите три од њих са максималним резултатом. Те компетенције морате развити у себи.
Ако сте урадили ову вежбу, онда је то већ 50% успеха. Ствари су једноставне - развој.
Да ли знате зашто 90% људи не учествује у само-развоју? Сматрају да је скуп и да немају времена за то. Желим да растерам ова два митова.
Мит 1. Саморазвој је скуп.
У нашем модерном свијету већ постоји толико различитих вебинара, мини-тренинга, онлине курсева и других облика приступачне обуке, гдје можете, пошто сте потрошили само 100 долара, добити вриједне информације. Немојте мислити и немојте очекивати да ћете након првог таквог догађаја постати Гуру. Немојте мислити да професионалци знају 10 пута више од вас. Све то разликује професионалце од вас - отишли су на два или три догађаја, ухватили кључну идеју и почели да је користе у свом раду.
Обавезно питајте своје ХР-ове да ли су спремни да у потпуности или делимично плате за вашу обуку. Пронађите најбољу књигу о теми која вас занима (питајте друге за савјет о томе који је бољи, прочитајте рецензије) и прочитајте.
Мит 2. Тренинг траје доста времена.
А ти и рад није довољан.
Да ли знате књигу Степхена Цовеиа? Ево шта пише:
Замислите да, шетајући шумом, видите човека који пиље дрво са горчином.
- Шта то радиш? - питаш.
- Не видите? - одговор слиједи. -Пилујем дрво.
"Изгледаш веома уморно", саосећаш. - Јесте ли дуго резали?
"Више од пет сати", одговара човек. - Једва стојим на ногама! Хард ворк
"Зашто се онда не зауставите на неколико минута и оштрите тестеру?" - Ви саветујете. "Вероватно би то било много брже."
- Немам времена за изоштравање тестере! Каже човек. - Презаузет сам.
И немојте лагати себи да немате ни 20 минута дневно да читате књигу. Или да не можете да нађете три сата месечно да бисте гледали вебинар. Или да не можете издвојити један дан у пола године да присуствујете обуци. Шта стварно није? Онда испланирајте свој најближи одмор тако да почне на дан тренинга, и нећете се одморити седам дана, већ шест.
Број 3. Прошири!
Замислите да сте већ рекли шефу да желите зарадити више новца. Чак сте се сложили око околности под којима је то могуће, и почели сте да "изоштрите пилу". Време је да се направи следећи корак - да се прошири.
Некако ми је шеф рекао:
Одговорност није оно што вам дају. Одговорност је да је узмете сами и да о томе не разговарате ни са ким.
Дакле, време је да проширите своју област одговорности.
Шта урадити: Погледај шта сада координираш са својим шефом. Која од њих је последња ствар о којој жели да се сложи (запамтите, написали сте му пет писама на тему договора о новим условима рада са клијентом, али да ли је никада одговорио?). Почните са малим стварима. Преузети одговорност за доношење одлука.
Како урадити: за почетак, реци себи: "Сада почињем да преузимам одговорност." Чим буде одлучено, почните да делујете. Да ти помогнем моје тајне.
Тајне: Даћу вам једноставну шему да повећате вашу одговорност. Замислите да имате исту ситуацију која се понавља сваког месеца. Нека то буде координација услова рада са клијентом.
Сада пишете овако:
Драги Генадије Ивановићу, молим вас да се договорите о условима рада са клијентом "Даиси".
Сада додајмо неку одговорност:
«Драги Генадије Ивановићу, за овог клијента желим да се договорим о таквим условима. Слажете ли се?"(Видите, замјеница" И "се појављује.)
Још мало касније:
«Драги Генадије Ивановићу, слажем се са овим клијентом, таквим условима. Немате приговора?"(Овде више не изражавате жељу, већ изјављујте акцију.)
«Драги Генадије Ивановићу, сложио сам се са таквим клијентом. Ако имате било какве коментаре, молим вас да ме обавестите како бих направио измене.". (Овде сте већ најавили догађај, али оставите шефу право да нешто промијени.)
Ако је ова фаза успешна, пређите на коначну верзију. Ако не, шеф вам је рекао: “Ко вам је дао право да се договорите о условима?” - реците му о вашој спремности да преузмете одговорност за усаглашавање услова, а затим и право да будете информисани у облику ваших извештаја.
Дакле, завршна фаза:
«Драги Генадије Ивановићу, шаљем вам извештај о договореним условима за клијенте, спреман сам да о њима разговарам ако је потребно.».
Запамтите: што више преузимате одговорност, то је већа вриједност за компанију. Али желим да вас упозорим: немојте пасти у замку када ће вам нова одговорност захтијевати више времена него што можете да јој посветите. У овом случају, припремите се за тражење додатних ресурса (могућност делегирања дијела посла другим запосленицима, остављајући одговорност за резултат).
№ 4. Изведи!
Компаније су подељене у два типа:
- у неким радите за опкладу, а немате и не може бити бонуса,
- осим у опклади, имате могућност да добијете бонус.
Ако радите у компанији првог типа - одмах прескочите ову ставку.
А ако имате среће да радите у компанији у којој постоји барем мала шанса за бонус, онда то једноставно морате постићи.
Авардс Постоје различите врсте, ево неких од њих:
- мјесечни бонус за перформансе
- проценат продаје,
- накнада за обављени посао
- премија за рециклирање
- награда за изузетна постигнућа
- квартална премија
- премија на основу процјене за годину
Шта урадити: Ваш задатак број 1 је да схватите које су врсте награда у вашој компанији. За почетак, разговарајте са својим колегама и сазнајте шта знају. Затим поставите питање шефу или члану особља.
Како урадити: слушајте шта колеге кажу о плаћама и бонусима.
Моје дугогодишње искуство показује да запослени увијек разговарају о плаћама и разговарају о њима међу собом. Без обзира на то колико су строга правила у компанији, они и даље препознају плате и приходе једни од других. А ако још увијек не знате за приходе ваших колега, то значи да имате све што је пред вама. Идите код колега у пуб, разговарајте срцем. Реци ми да стварно немаш довољно новца и мислиш како да зарадиш више. Како добити награду ... Питајте за њихов савјет - Пандорина кутија ће се отворити пред вама. Ако имате среће, узмите шефа са собом.
Тајне: чак и ако ваша позиција не укључује бонусе, ваш шеф увек има прилику да напише меморандум свом шефу и добије бонус за вас. Зато немојте мислити да награда уопште не постоји. Размислите о околностима под којима можете добити.
№ 5. Комбинирајте!
Понекад је најбољи начин да зарадите више да нађете прилику да комбинујете свој главни посао са нечим другим. И ево листе могућих комбинација. Чак и ако не нађете неку опцију за себе - схватит ћете у којем смјеру можете и требате размишљати.
- Комбиновањем две позиције у истој компанији. То се често срећем. Наравно, нико вам неће платити две пуне цене, али лако можете добити доплату од 30%.
- Комбинација два радна мјеста за запослене у смјенама. Ако имате смјенски рад - два у два, или три у три, и тако даље, највјероватније, ваш менаџер ће вам дати прилику да радите додатне смјене за колегу који се разболио или отишао на одмор.
- Мрежни маркетинг. Иако ја лично не дијелим све радости мрежног пословања, постоји много примјера гдје особа зарађује добар новац радећи Авон, Амваи, Орифламе и друге твртке. Једино што бисте требали имати су два фактора успјеха: дар продаје и огроман број пријатеља и познаника које можете увјерити.
- Спровести активности обуке. Ако сте цоол професионалац, онда постоје људи који су спремни да вам плате за обуку. Знам неколико људи који воде тренинге. Али обично се они сами не баве продајом, већ сарађују са компанијама које за њих проналазе купце. Размотрите да ли у вашој околини постоје компаније које су спремне да продају ваше тренинге. Постоји и друга категорија људи: они су овисни о некој теми, као што је ведска култура или визија, и воде мини-тренинге за своје пријатеље на ову тему.
- Други начин да се зарадите на развоју других људи је да добијете тренинг сертификат. Тренер је особа која, користећи одређени метод, помаже другима да остваре своје циљеве. Обично је тренер професионалац у одређеној области у којој је специјализован: финансије, каријера, здравље и тако даље. Успешни тренери узимају од $ 100 до $ 200 за тренерску сесију за 60-90 минута.
- Услуге медијације. Знам људе који зарађују новац помажући да купују у страним трговинама. Ово се посебно односи на дечје ствари. Прикупљају налоге од својих пријатеља, наручују у страној радњи и испоручују у свој град.
- Депозит Ово је вероватно најочигледнији начин да зарадите додатни новац, али је потребно уложити труд да бисте почели да штедите 5-10% вашег прихода. Ево, без помоћи инспиративних књига не могу. Препоручујем читање Бодо Сцхаефера.
- Производња робе ручне израде. Имам пријатеље који пеку професионалне торте са различитим ликовима, има оних који праве женски накит, лепе карте или свеске. Овде морате да уложите свој посао, али ако се испостави добро, онда временом можете зарадити добар новац.
- Пружање услуга другима. Овде ће можда бити најпопуларнији маникир и масажа. Али постоје и мање популарне: помоћ у одабиру гардеробе, пружање квалитетних услуга у куповини половних аутомобила (проналажење продавца, преглед аутомобила, провјера сервисне станице, надметање). Размислите о томе шта можете да зарадите.
Шта урадити: Ви бирате начине да комбинујете запослени рад и друге активности - велики број.
Како урадити: направите сопствену листу идеја за оно што можете зарадити. У њу унесите идеје - од најочигледнијих до најлуђих. Нека ваша листа буде што већа. Дајте му целу недељу, прегледајте сваку вечер и додајте неколико нових линија. Онда изаберите један или два случаја и почните да се бавите њима.
Тајне: ако нисте сигурни које су измишљене опције боље, покушајте да процијените сваку од опција према сљедећим критеријима на скали од 1 до 10, гдје је 10 највиша оцјена:
- у перспективи од пет година, ово може донијети доходак сразмјерно мојој плати,
- ово занимање ми даје задовољство
- она укључује моје таленте.
Процијените сваку опцију према три критерија, додајте бодове и одаберите опцију која је постигла највише бодова.
Ово је један од најтежих, али и најефикаснијих начина да зарадите више.
Моје искуство каже да је разлика између најниже плаћеног и најбоље плаћеног посла у просечној компанији 100! То значи да ако чистачица прима 200 долара мјесечно, ЦЕО - $ 20,000 (без бонуса).
Поред тога, у просечном предузећу постоји око 13 радних места. То значи да има око 13 постова од чистача до директора.
Вјерује се да се раст каријере може догодити у просјеку једном у три године.
У просеку, зарада запосленог се повећава за 40% са напредовањем (обично је то 20% одмах са повећањем и још 20% након 6–12 месеци).
Тако, за 20 година професионалне каријере, чак и са најнижом позицијом и платом од 200 долара, можете нарасти на плату од 2.000 долара (под претпоставком да је повећање сваке три године за 40%, само седам повећава).
А ако почнете са 1000 $, онда до $ 10,000 Није лоше, зар не? Али постоје људи који расту брже од других.На пример, ако добијете раст каријере сваке две године, онда раст прихода више неће бити 10 пута већи, као у примеру, већ 29 пута!
Верује се да је то веома лако. За 20 година имате 10 промоција. Свака од 40%. Дакле, морате рачунати од 1.4 до 10 степени.
Успоредите аргументе
За почетак, покушајте да утврдите да ли постоје објективни разлози за ревизију ваше плате. Шта сматрати објективним разлозима?
Према мишљењу стручњака тржишта рада, постоје два добра разлога за захтјеве за повећање плаћа. То је "ширење службених дужности" и "повећање обима посла". Са таквим аргументима имате сваку шансу да добијете дуго очекивани пораст.
Други веома контроверзни разлози укључују:
- "Значајно повећање њихових квалификација"
Наравно, чињеница да сте савладали нова знања и вјештине карактерише вас као озбиљног и свјесног запосленика. Али ако примените нова знања да бисте обавили све исте старе службене дужности, зашто би онда то био аргумент за ваше шефове?
- „Велика разлика између вашег тренутног нивоа прихода и просека за тржиште“
Нажалост, многи менаџери су изузетно осјетљиви на такве изјаве. На крају крајева, када сте добили посао, сложили сте се са том платом, зар не?
Према томе, овај аргумент не мора увек функционисати. Треба га донети само у случају да дуго радите у компанији и да вам није исплаћена зарада. Наравно, за то вријеме, просјечне тржишне плаће стручњака вашег нивоа су значајно порасле.
Да ли сте се уверили да имате све разлоге да “захтевате повећање плате”? Онда идемо даље.
Одредите сврху
Јасно дефинишите за себе износ који желите додатно примити. Иначе вас директно питање може ставити у слијепу улицу.
По правилу, износ накнада је 10-15% од плате. Не препоручује се проћи овај бар - иначе би шефови могли доћи у искушење да потраже новог запосленог.
Повећањем ваше плате, шеф ће повећати трошкове компаније. Зато, пре него што затражите повишицу, побрините се да изаберете прави тренутак. Посао мора бити „у успону“ - то може бити повећање продаје, отварање филијала или било које друге повољне ситуације. Тешко је започети такав разговор, ако је ваша компанија на ивици банкрота.
Вреди размотрити још једну ствар. У скоро свим великим компанијама, буџет за наредну годину се израђује у одређеном периоду. Ако тачно знате када се то догоди, има смисла тражити повећање плаћа на почетку овог периода. Онда шеф неће моћи да вам одговори да је буџет већ осликан "у новчић".
Ухвати сретан тренутак
Побрините се да је газда добро расположена, има слободно вријеме и може мирно разговарати о вашем проблему. Не би требало да започињете такав разговор "у бекству". Психолози препоручују преговарање поподне. У овом тренутку, по правилу, хитне ствари су већ мање. Да, и разговор са добро храњеним шефом је сигурнији него са гладним.
Ако сте уочи разговора направили неку грешку, боље је да одложите разговор. У супротном, можете бити сигурни да ћете "сећати свега".
Сматра се да је најбоље водити такве преговоре у канцеларији начелника - тамо се осјећа самопоуздано и смирено. Немојте тражити повећање корпоративних партија. Наравно, највероватније ће шеф бити у добром расположењу, али је мало вероватно да жели да разговара о "проблемима производње". Чак и ако му успијете рећи све што желите, постоји шанса да ће већина ваших аргумената проћи кроз ваше уши.
Запамтите сва достигнућа. Истакните пројекте и иницијативе које су повећале добит компаније. Припремите нове предлоге за развој правца за које сте одговорни.Учините то тако да шеф може јасно да схвати за шта би он требао повећати вашу плату.
То јест, покушајте на сваки могући начин увјерити свог шефа да ће не само ви, већ и компанија имати користи од повећања ваше плаће.
Направите план разговора
Сасвим је природно да током важног разговора за вас, можете почети да се бринете. Због тога је потребно унапријед размишљати о томе шта и у ком низу ћете говорити.
Покушајте да изнесете могуће примедбе шефа и припремите одговоре на њих. Како ћете реаговати ако шеф каже да компанија тренутно нема новца за подизање плата запослених? Или понудите да одложите разговор на "касније"?
Покушајте да останете сигурни и да изгледате пријатељски - не стављајте се у "позицију подносиоца пријаве". Уосталом, ви говорите о вашим стварним заслугама и достигнућима.
Будите стрпљиви. Не треба "гурати" главу, покушавајући да га доведе до тренутног решења. Могуће је да он једноставно није спреман одмах да одговори. Међутим, у неким стварима је боље показати чврстоћу. Питајте када можете доћи да добијете одговор. У супротном, ризикујете да не чекате јасан одговор.
Најгора ствар која се може десити је неуспех. Али схватили сте да би се то могло десити када сте одлучили да тражите повећање плата, зар не?
Покушајте да сазнате зашто сте одбијени. Често се дешава да менаџер жели повећати плату, али нема такву прилику. У том случају свакако сазнајте када се можете вратити на ово питање.
Понудите да преузмете додатне одговорности које ће бити исплаћене изнад ваше плате. Ако постоји таква прилика, највероватније ћете отићи на састанак.
Ако шеф није задовољан квалитетом вашег рада, пажљиво слушајте све аргументе. Сазнајте шта вам треба да бисте побољшали резултате.
""
