Постоје људи који знају како да сви око њих плешу, а ако неко одбије да се придружи редовима „плесача“, сигурно ће се осећати кривим пред играчем на мелодији. Такви случајеви људске расе су добро савладани скривеним манипулацијама људи и користе их, понекад чак и несвјесно, да би постигли жељено понашање других.
Наравно, свако од нас подржава идеју доброте и служења људима, али то уопште не значи да треба да дозволимо да нас манипулишу. Ради се о разумевању да смо ми одговорни за наше животе, и ако учинимо нешто против наше воље ради некога, онда се одрекнемо себе. Желимо да вам кажемо о манипулаторима и како научити како им се одупирати.
Почнимо са дефиницијом. Манипулација је када се користи прикривено или отворено насиље, застрашивање, присила, притисак, када је ваш мозак „опран“ тако да почнете да радите нешто што уопште не желите да радите. На пример, у Вебстер-овом новом популарном речнику објашњења, манипулација особе се дефинише као управљање и контрола, вјешто коришћење утицаја на другу особу, често неправедно, нечовјечно и често користећи обману када су чињенице и догађаји фалсификовани тако да одговарају властитим циљевима манипулатора. У односима између људи, манипулација се може дефинисати као сваки покушај контроле присилом (отвореним или прикривеним) мисли, осећања и понашања друге особе.
Нека будеш несигуран
Покушаће да вас константно држе несигурним. Никада нећете бити сигурни у њих иу себе. Они могу у било које вријеме бацити гњев, или учинити нешто што ће вас избацити из равнотеже.
Можда мислите да сте постигли договор, да ћете почети нормално комуницирати, почети вјеровати и осјећати се мање или више угодно, и одједном у једном тренутку ова особа ће учинити нешто што ће избрисати све што се догодило прије. Поново ћете се осјећати у зони неизвјесности и нелагодности.
Можда ћете почети да се убеђујете да сте и сами погрешни, да и даље волите ову особу, да се морате држати тога и да ће све испасти, али стални кварови ће све ваше напоре свести на ништа.
Да припишете своја осећања вама
Понекад манипулатори узимају за основу своја осећања, али их не препознају, већ, напротив, приписују их другом. На примјер, особа која осјећа непријатељство према вама може вам рећи: "По мом мишљењу, не волим вас."
Обезбеђујући вас на овај начин у свом оквиру, они вас терају да се оправдавате и објашњавате себе пред њима. И уместо да решите намере таквих људи и да се одупрете њиховим манипулацијама, почињете да сумњате у своја осећања и да их анализирате.
Осећајте се обавезаним према некоме.
Сврха манипулатора је моћ. Желе да се осећају супериорно над вама. Они такође могу покушати да вас натерају да мислите да им дугујете нешто. Ово понашање је често карактеристично за радну средину. На пример, желе да раде прековремено. А ако имате неке своје планове, може вам се рећи да је посао важнији од личних интереса.
Изнесите своје мишљење другима
Људи који имају тенденцију да манипулишу другим људима често означавају људе око себе и онда се понашају као да се сви слажу са њима. Они то раде како би смањили своје самопоштовање, а онда покушали доказати да је то истина, јер се наводно и други слажу с тим.
Ако у исто вријеме морате ријешити проблем, такви људи, умјесто да помажу, само ће комплицирати цијелу ствар.
Увек будите опрезни према генерализацијама и људима који могу направити слона из мухе. Ако заборавите да очистите стан, таква особа ће рећи: "Никада не радите ништа око куће" или "Нема користи од вас."
Уместо да решавају проблем, они ће смањити ваше самопоштовање. А проблем је само што је стан прљав.
Снеак уп
„Не желим да се узнемирите, али. "- и након тога ћете сигурно бити узнемирени због нечега. Или: “Не желим да се мешам, али. "- и дефинитивно ће интервенисати. Говорит ће у суосјећајном, смирујућем тону, опустит ће вас, а онда ударити када то најмање очекујете.
Ставите двоструко значење у ваше фразе
Обично се двоструко значење испољава у речима и фразама које значе једну ствар, али имплицирају нешто сасвим друго. На пример, могу вам се ругати питати: “Па како сте? Ви сте тамо, кажу, сте постигли велике висине? ”А ако оштро одговорите, онда ће свима са чистом савешћу рећи да сте неадекватна особа и агресивно реаговати на обична питања.
Такви људи су прави мајстори у изради фраза са подтекстом. Можда ће овај подтекст бити приметан само од вас, а они око вас уопште неће разумети о чему се ради, или неће обратити пажњу на то.
Прекините разговор
Други начин на који људи желе да манипулишу и смање ваше самопоштовање је тенденција да се прекине разговор. Ако почнете нешто да доказујете или објашњавате, или само говорите о себи и својим пословима, можете бити прекинути и показати да сте малолетна особа, да не можете да слушате и да не обратите пажњу на вас.
Прво вас подигните до врха и онда нагло спустите
Постоје људи који покушавају да вас зависе од себе. Они ће вас прво подићи на небо, уверавајући вас да сте најбоља, најпоузданија, најинтелигентнија и најспособнија особа. Али када вам заиста треба помоћ, они ће скренути пажњу на ваше негативне стране, и почети ће да их надувавају на сваки могући начин.
На тај начин, они могу да вас инспиришу са сигурношћу да сте без њих безвредни.
Како одољети манипулацији?
Сада, знајући начине на које људи који манипулишу вама могу да се пријаве против вас, не само да их можете препознати, већ се и борити против њих. Није ни чудо што кажу да је знање моћ. И ако не можемо да избегнемо такве људе, у сваком случају можемо избећи њихове замке. Све што треба да урадите је да се понашате поузданије и одлучније, и одбраните своје интересе.
Детаљније информације можете добити у одељцима "Сви курсеви" и "Корисност", којима можете приступити преко главног менија сајта. У овим поглављима, чланци су груписани по темама у блоковима који садрже најдетаљније (колико је могуће) информације о различитим темама.
Можете се и претплатити на блог и сазнати све нове чланке.
Не траје много времена. Само кликните на доњу везу:
Претплати се на блог: Пут до бизниса иза рачунара
Да ли вам се свидио чланак? Делите, ја ћу бити веома захвалан:
Такође вас позивам да додате као пријатеља у друштвеним мрежама:
Манипулација људима. Забрањене методе манипулације људи.
Агенти специјалних служби, психолози, политичари, специјалисти специјалних пословних структура, а понекад и обични људи користе ове методе манипулације свијести како би остварили своје циљеве.
Најчешће, жртва не сумња ни да је он предмет удара. Најтврдоглавији се лако препуштају и раде од свега што вам је потребно.
За вас смо припремили опис ових техника, као и технологијску заштиту од сваког начина манипулације. Будите пажљиви! Додајте себи тако да не будете ухваћени!
- Методе:
1. манипулација кривицом или љутњом.
Употреба осјећаја огорчености или осјећаја кривице је једна од највернијих метода манипулације вољене особе. Слика несрећне жртве често даје носиоцу "Дивиденде" у облику прећутних моћи и репарација. Дешава се да особа годинама живи у улози жртве и већ је навикнута на то, међутим, не изазива саосећање и жељу да помогне другима, већ, напротив, изазива иритацију, па чак и агресију.
Јер, у ствари, без обзира колико то чудно звучи, жртва је увек на врху пирамиде у породичном систему. Таква особа утиче на друге кроз осећања кривице. Временом, људи укључени у ову игру почињу да схватају ову манипулацију директно или полу-свесно и реагују на њу агресијом.
- Антидот.
Најбоље је да у породици направите правило да заборавите прекршаје. И немојте се сећати прошлих гријеха других током породичних свађа. Није добро, још увијек не води. У случају да вас је партнер увредио нечим, боље је одмах о томе разговарати. Цивилизован и коректан, без давања било какве процене о томе шта се дешава, или партнера.
Разјасните ситуацију и прилагодите правила интеракције како бисте смањили вјероватноћу понављања сличне ситуације. Рецимо метафорички: напиши прекршаје на пијеску, и исклесај радост у мрамору и граниту. Нека буде норма за вашу породицу и видите колико ће вам живот бити лакши и срећнији.
2. манипулација бесом.
Постоје људи који изгубе своју нарав да би вас приморали да им се предате. То су манипулатори који користе такозвани тактички бес.
- Антидот.
Најгоре је то што такву особу води таква особа. На крају крајева, ако његов пријем функционише, он ће наставити да то чини са вама и са другима у будућности. За почетак, потребна вам је ваша одлучност: не смијете се препустити или препустити да вриштите. Само ако манипулатор настави да вришти, идите. Наставите да се понашате на овај начин током свих каснијих сукоба, када је љут, док се љути противник не научи како да се понаша рационално са вама.
Што се тиче вашег сопственог беса, на који ћете се често и провоцирати, вреди унапред да се разради свесна позиција и правила. Запамтите да у гневу чак можете бити у стању да дате свој најбољи говор. Али вероватно је да ћете касније зажалити и жалити ће вам се цијели живот.
3. манипулација тишином.
Људи прибегавају смисленој тишини када желе да покажу колико су узнемирени. Иначе ће, по њиховом мишљењу, мислити да је проблем за њих неважан. Људи који често прибегавају тишини у мањим приликама стварају непријатну атмосферу која може уништити радни однос. Тишина је осмишљена тако да се осећате кривим када схватите колико је ова особа узнемирена.
- Антидот.
Покушајте да се уздржите од играња са „притиснутим“, јер ако ради једном, тишина ће се стално ослањати на такав метод. Али немој да га сечиш, понашај се као да је све нормално. Чекај, нека прекине тишину. У случају да разговарате са тихим типом, слушајте га отворено. Пријатељски и интелигентно му објасните на чему се заснива ваше гледиште.
Чак и ако ваш саговорник настави да се дури након ваше приче, знаћете да сте учинили све што је могуће. Нисте се повукли само да бисте избегли тишину, чији је циљ да вас капитулирају.
4. манипулација љубављу.
"Ако волите, онда." Ова манипулација је дизајнирана за блиске људе који имају позитиван став према манипулатору. Страх од одбацивања и губитка љубави је снажан код људи од детињства. Многи родитељи су нехотице покушали да манипулишу својим дјететом, говорећи: "Ако ме нећете слушати / радити оно што ћу рећи, итд., Онда ћу престати да комуницирам с вама / волим вас / бринем о вама, итд."
- Антидот.
Љубав није предмет надметања, већ резултат везе. Приметите експлоатацију својих осећања, размислите колико вам је то потребно.
5. манипулације наде.
Бриљантна обећања често се крију иза жеље за непосредном добробити њиховог аутора. Невероватна обећања мачке Басилио и Алисиних лисица била су диктирана њиховом жељом да што пре добију злато, звони у Буратиновом џепу. Често такве "песме" воде још више знања грађана да сахране новац "на пољу чуда у земљи будала".
- Антидот.
Арапска пословица каже: "Паметна се ослања на своја дела, а будала се ослања на наду." Верујте чињеницама, а не мишљењима. У доношењу одлука ослањајте се на стварно искуство, а не на туђе приче или претпоставке.
6. манипулације сујета.
Мале куке које се чврсто држе за јак его могу изгледати као невини коментар. Похвале коришћене у калкулацији за постизање Ваших циљева: "Израђујете одличне извештаје! Свакако, са оним што вам желим понудити, нико не може боље да се носи са вама!" Вероватно не би могла.
Запамтите, да ли сте планирали да предложите пре него што представите провокативни предлог? Провјерите уклапање жељених интереса и могућности.
7. манипулација иронијом или сарказмом.
Манипулатор бира иницијално ироничан тон, критичке изјаве и коментаре, зачињен шалама или провокативним коментарима.
- Антидот: немогуће је да се увредите без вашег учешћа. Не верујте - покушајте да се тако увредите, без обзира на све. Само у случају да не подлегнете провокацијама манипулатора, схватате или подсјетите себе с ким и што радите, можете одржати јасноћу мисли, точност формулација и емоционалну равнотежу.
Психологија је манипулација људи. Шта је манипулација?
Шта значи манипулирати особом? Манипулација је различита метода сугестије, која утиче на противникову свест кроз подсвест. Понекад до хипнозе (на пример, циганске, психотерапијске хипнозе).
Особа која зна како да управља људима је суптилни психолог по природи. Он стално емпатира са неким, али се уопште не одваја од сопствене личности. Познаје оне области психе које се могу користити да играју своје улоге, уносе корисне мисли. Може да присили да уради оно што извор не ради по вољи. Знати како читати невербалне информације како би манипулисали људима.
Вјештим манипулацијама информација досеже противникову мотивациону сферу на кружном путу - заобилазећи свијест. Основно правило о томе како манипулисати људима је да се изрази дају у неутралном облику, или са емоционалном пратњом, што разбија главно значење. Изазива осећај критике и протеста. Свјесни избор ријечи, њихова комбинација мијења перцепцију објективне стварности.
Како манипулисати људима - савети о психологији
- Разумно, са развијеним логичким мишљењем, није лако импресионирати нешто таквим појединцима. Имају слабу тачку: љубав према удобности, благостању, удобности и сигурности. Ово је манипулација на нивоу потребе,
- љубитељи забаве - рањива мета, рационалност и здрав разум нису њихов приоритет,
- претерани материјалисти брзо подлежу идејама које обећавају профит
- претјерано економично: изабрати најјефтиније и велике количине.
- нарциси се могу манипулисати комплиментима и ласкањем,
- са ведро развијеним животињским инстинктима - спуштају се примитивношћу потреба: љубав према храни, спавање, сексуални односи,
- свесни интелектуалци заузимају страну манипулатора да би разумели његово гледиште,
- са развијеним осећајем за правду - довољно је да манипулатор притиска жртву, наглашавајући савест и осећај дужности,
- повећано самопоштовање - лако је усадити такву особу коју заслужује више,
- похлепни попуштање примамљивим понудама и обећањима,
- старије особе - такве особе често имају поверења, јер нису прилагођене оквирима новог времена и живе у околностима бивших, отворенијих услова.
Уметност манипулације људима. Шта је манипулација људи
Под манипулацијом људи треба да разумеју читав низ техника које утичу на свест других људи. У ствари, ово је цела уметност, сугеришући да манипулирајући човек (манипулатор), разумејући суптилности људске психе, проналази индивидуални приступ било којој особи. Истовремено, он константно ствара нову слику о себи како би остварио своје циљеве. Многи људи, нажалост, чак и не мисле да постоји велики број техника и метода манипулације, те да се уз њихову помоћ готово свакодневно "управљају". То је зато што је манипулација, по правилу, карактеристична за тајност. Мало је људи способно да савлада све методе, али чак и неколико је довољно да се акције одређене особе усмере у правом смеру.
Манипулатор мора имати идеју о типовима личности, бити осјетљив на расположење и емоционално стање људи. И да би се нашао под утицајем такве особе може било ко од нас. Али разлика у сугестибилности (јача или слабија, ми смо под утицајем) зависи од индивидуалних карактеристика. Постоје чак и они који се једноставно не могу манипулирати. Најчешће су то веома јаке и проницљиве природе са специфичним менталним својствима. А манипулатори покушавају да се не уплићу са њима, јер све њихове скривене намере одмах постају јасне.
Сваки манипулатор је у извесној мери психолог, јер он дефинише „потенцијал“ жртве, његове слабе тачке, предности и недостатке карактера и темперамента. Чим се открије слаба тачка, она почиње да утиче на њу. Таква тачка може бити емоционално стање, стање љубави, наклоности, љутње, интереса или вјеровања. Главни задатак манипулатора је да одреди шта је тачно. Сличне принципе у својим активностима воде медији (масовна манипулација), јавне личности, политичари и други високи званичници који дјелују из интереса.
Инаце, Татјана Васиљева, тренерка компаније Екуатор, говори у веома приступацној форми која је манипулација. Погледајте видео, након чега ћемо говорити о томе шта нам психологија говори о манипулацији људи.
Основе психолошке манипулације. Психолошке методе манипулације менталном свијешћу човјека и масе
Начини супротстављања могу бити различити, у зависности од вештина објекта манипулације. На пример, као резултат „прилагођавања“ (тзв. Калибрација у НЛП-у), може се прво одредити стање ума слично манипулатору у њему, и након што се смирило, смирите манипулатора. Или, на пример, можете показати своју смиреност и апсолутну равнодушност према бесу манипулатора, тиме га збуњујући и тиме лишити његове манипулативне предности. Могуће је оштро подићи темпо сопствене агресивности вербалним триковима истовремено са лаганим додиром манипулатора (његова рука, раме, рука ...), и додатни визуелни утицај, тј. у овом случају, пресрећемо иницијативу и истовремено делујући на манипулатора помоћу визуелног, звучног и кинестетичког стимулуса, уносимо га у стање транса, што значи у зависности од вас, јер у том стању сам манипулатор постаје предмет нашег утицаја, од тада можемо увести одређена окружења у његову подсвест Познато је да је у стању беса свака особа подложна кодирању (психо-програмирање). Можете користити и друге контра-мере. Треба имати на уму да се у стању беса особа лакше смеје.О таквим особинама психе треба знати и користити у времену.
Уметност манипулације људима. Како научити манипулирати људима
Неки појединци имају дар манипулације од раног узраста - у детињству већина нас то чини несвесно, током времена, или заборављајући такве вештине или их развијајући и побољшавајући. Шта значи манипулирати особом? Дословно, то значи директан или индиректан утицај, присиљавајући појединца да поступа према плану манипулатора.
Да ли је вредно научити сличне ефекте? Наравно, да. Техника увођења у људски подсвесни ум омогућава људима да усадју оно што желите, без употребе било чега другог осим комуникације. Осим тога, знање о могућим методама ове врсте штити од несвјесне послушности према другим појединцима. Умјетност манипулирања људима је лако за некога, али некоме је тешко, све овиси о индивидуалним квалитетима потенцијалног манипулатора.
Методе, технике и методе манипулације. (Модерна психо-манипулација)
Начини супротстављања могу бити различити, у зависности од вештина објекта манипулације. На пример, као резултат „прилагођавања“ (тзв. Калибрација у НЛП-у), може се прво одредити стање ума слично манипулатору у њему, и након што се смирило, смирите манипулатора. Или, на пример, можете показати своју смиреност и апсолутну равнодушност према бесу манипулатора, тиме га збуњујући и тиме лишити његове манипулативне предности. Могуће је оштро подићи темпо сопствене агресивности вербалним триковима истовремено са лаганим додиром манипулатора (његова рука, раме, рука ...), и додатни визуелни утицај, тј. у овом случају, пресрећемо иницијативу и истовремено делујући на манипулатора помоћу визуелног, звучног и кинестетичког стимулуса, уносимо га у стање транса, што значи у зависности од вас, јер у том стању сам манипулатор постаје предмет нашег утицаја, од тада можемо увести одређена окружења у његову подсвест Познато је да је у стању беса свака особа подложна кодирању (психо-програмирање). Можете користити и друге контра-мере. Треба имати на уму да се у стању беса особа лакше смеје. О таквим особинама психе треба знати и користити у времену.
Шта је манипулација људи.
Манипулација је скривени психолошки метод којим се може натерати било коју особу, наглашавам, било ко, да врши акције које су вам потребне против његове воље и интереса. 
Али то је стандардна дефиниција манипулације. И дајемо овој вештини ширу и практичнију дефиницију. Манипулација је психолошко оружје које даје особи исту (и још већу) предност у односу на друге људе, као и друге врсте оружја. Са овим оружјем можете напасти и ухватити, и можете се бранити и бранити. Помаже преживљавању и постизању успјеха. Добар манипулатор, односно особа која вјешто посједује скривене психолошке технике, много је јачи од човјека наоружаног до зуба. 
Зашто? Зато што он може охрабрити различите људе на неопходне акције и тако ријешити све проблеме и изазове. Које проблеме и задатке може решити човек наоружан оружјем познатим у нашем разумевању? Само неколико, зар не? Снага оружја има своја ограничења. Али нема ограничења у манипулацијама. Можете манипулисати свим, без изузетка, људима, и најобичнијим и најмоћнијим и најмоћнијим. Једино ограничење су ваше способности. Што су ваше вјештине манипулације напредније, више људи можете манипулирати. Сама манипулација нема ограничења - можете манипулисати било којом особом.
Начини манипулације људима.5 најсавршенијих начина манипулације људима
Онај који посједује умјетност манипулације, посједује свијет. Сваки обавјештајац, политичар, медијска личност или психолог рећи ће вам о томе. А ако постоје они који проучавају и користе манипулације да утичу на свест маса и контролишу психу појединаца на професионалном нивоу, онда морају постојати они који су савршено савладали уметност отпора софистицираним манипулаторима. У наставку се наводе 5 посебно лукавих метода манипулације људима и начина за њихово сузбијање. Ове технике често користе специјалне службе, медији, политичари, пословне структуре, оглашивачи, представници пословних људи или обични људи који су престали да буду такви када су достигли ниво Бога у манипулацији.
Метод 1. Емоционална контаминација
Ову технику често користе политичари, бизнисмени, глумци, телевизијски репортери. Осмишљен је да заобиђе цензуру људске психе, која гради баријере за продирање у свијест нежељених, ирелевантних или непотребних информација. У овом случају, манипулативни ефекат је усмерен на осећања кроз емоционалну инфекцију. Пошто је дао информације о живим емоцијама, лако може доћи до срца особе, вршити притисак на његове рефлексе и инстинкте, а самим тим и „експериментални“ доживјети олују страсти потребне за манипулатора. Гледајте ову технику у акцији може бити у оглашавању, реалити схововима, изборним кампањама, трговини и другим ситуацијама које захтијевају емоционално узбуђење људи.
Анти-манипулација: Будите свјесни и будите свјесни циљева које људи теже емоцијама. Увијек имајте на уму свој циљ, а ако понуђена услуга, добра, забава, обећање сигурно задовољавају, сматрајте емоционалну контаминацију пријатним бонусом. Ако акције наводних манипулатора одводе од ваше истинске намјере - манипулатори су стварни. Зауставите се и направите паузу да донесете одлуку без напада.
Метод 2. Скривене команде за акцију
Спретни манипулатори скривају свој тим у захтеву, дозвољавајући особи да мисли да поседује ситуацију. Добар пример је Зен будистичка парабола.
Зен учитељ Банкои мудро је привлачио сљедбенике разних секти у круг његових сљедбеника, чинећи их искреним и оданим слушатељима. Свештеник Ничиренске секте, незадовољан овом околношћу, једном је дошао у Банкеи током разговора са својим ученицима, и рекао с подсмијехом:
- Банкеи! Само они који те поштују слушају и слушају твоје речи. И ја вас не поштујем! Учини ме да те слушам!
- Добро! Приђи ближе и показаћу ти да то могу лако.
Ничирен је охоло прошао кроз гомилу ученика и постао лево, како је истакао учитељ зена.
"Али не", исправи се Банкеи. - Устани на десно. Тако да боље видите суштину онога што се дешава.
Свештеник је послушао са истом ароганцијом.
- Видиш? - поново се окренуо њему Банкеи. - Ти ме слушаш, али нисам ни почео да износим своје аргументе. Сигуран сам да си мршава и дубока особа. Седите у круг мојих ученика и слушајте.
Анти-манипулација: Морате имати свој јасан "координатни систем" на који се можете ослонити чак иу несвесном одлучивању. Успостављени принципи, убеђења, животни кредо ће обезбедити вашој "кичми" шипку о којој ће манипулатори сломити зубе.
Метод 3. Тактике да се избегне дискусија
У овој техници манипулације у облику психолошког оружја користи се увреда или оптужба. Главни циљ је да се онемогући дискусија, стичући нежељени исход за манипулатора. Он изазива конфликт како би одвојио од саговорника, изазвао деструктивне емоције у њему и претворио дискусију у свађу која води од теме о којој се расправља. Манипулатор може да користи следеће трикове: груб прекид говора противника, појачани тон, занемаривање, неспремност да се слуша, непоштовање.Његове провокативне фразе могу звучати овако: "Немогуће је са вама водити конструктивне разговоре - само чујете себе!", "Ваше демонстративно понашање чини наставак нашег разговора немогућим!" ! "," Не намјеравам да чувам ваше комплексе! Смирите живце - наставимо разговор! "
Анти-манипулација: Ваше главно оружје је емоционално смирење. Одговорите на било које нападе мирно, присјећајући се да то могу бити провокације. Манипулатор ће остати “са носом” ако га оставите пажљиво промишљеном и увјежбаном говору без реакције (без одговора, изговора, нервозности итд.)
Метод 4. Психолошки "Аикидо" т
Ова техника је у основи принципа контрастне перцепције. Манипулатор пружа потребне информације о контрасту догађаја, настојећи да промени противничка уверења и његову позитивну реакцију на околности. Савршен пример је писмо које је објавио психолог Роберт Циалдини у књизи Психологија утицаја.
“Драга мама и тата! Откад сам отишао на колеџ, био сам неопрезан у писању писама. Жао ми је што нисам био опрезан и што до сада нисам написао. Сада ћу вам рећи све што се догодило, али пре него што наставите да читате, молим вас седите. Нећете читати даље док не седнете, ок? Па, сада се осећам прилично подношљиво. Прелом лобање и потрес мозга који сам добио када сам скочио кроз прозор моје спаваонице у тренутку када се запалио убрзо након мог доласка, сада је готово излечен. Провео сам две недеље у болници и сада видим скоро нормално. На сву срећу, пожар у хостелу и мој скок видео су дежурног оператера бензинске пумпе. Он је звао ватрогасце и звао хитну помоћ. Поред тога, он ме је посетио у болници, а пошто нисам имао где да живим после пожара, био је тако љубазан да предложи да са собом подели своју собу у подруму станице.
Он је диван момак, заљубили смо се једни у друге и удат ћемо се. Још нисмо одредили тачан датум, али вјенчање ће бити прије него што моја трудноћа постане примјетна. Да, мама и тата, трудна сам. Разлог кашњења у закључењу нашег брака је да је мој пријатељ ухватио малу инфекцију која отежава пролазак предбрачних крвних тестова, а ја сам га од њега безбрижно добио ...
Сада, након што сам вам рекао шта се догодило, желим да вам кажем да није било пожара у хостелу, нисам био у болници, нисам била трудна, нисам била ангажована, нисам била заражена и нисам имала младожења. Међутим, ја имам ниске оцјене на америчкој историји и лоше оцјене из хемије и желим да погледате ове оцјене мудрошћу и снисходљивошћу. Твоја вољена ћерка Схарон.
Анти-манипулација: "Ко нема критике, да нема главу!" - каже енглеска мудрост. Научите да све приступате критички. Биће много теже и опасније утицати на вас у овом случају. Запамтите свој систем вриједности, одабране позиције, дугорочне приоритете и увијек их повезујте с информацијама добивеним под утјецајем манипулатора.
Метод 5. инстинкт стада
Главни циљ манипулатора, који је изабрао ову методу, јесте да натјера противника да се држи мишљења маса. Он може да доведе до тога са таквим фразама: "Сви нормални људи то раде!", "Ниједна разборита особа неће расправљати с тим!" у свакој особи на генетском нивоу. Преживљавање "у стаду" је много лакше, а противник инстинктивно почиње да се осећа самопоузданије када се понаша као већина људи из друштвене заједнице којој припада. Лако је манипулисати онима који желе да живе "као сви нормални људи".
Анти-манипулација: Ништа није горе него бити као и сви остали.Они који се плаше да изађу из гомиле, имају своје мишљење, постану “бела врана” или светла индивидуалност, живот је просечан. Овај пут. Два - немојте да постанете жртва манипулатора за вас сигнал од њега у облику генерализујућих речи-маркера: све, нико, нико, увек, никада, свуда.
Став према манипулацији
Упркос очигледној корисности, па чак и потреби за манипулацијом, као и широком употребом од стране свих људи - однос према њима у друштву је двосмислен. Неки људи имају негативан став према манипулацији, сматрајући их нечим прљавим и неморалним, не достојним јаких и пристојних људи. Ово је апсолутно неприкладно мишљење о нашем животу. Прво, манипулација има само две алтернативе - отворену и искрену сарадњу и насиље. Искрено и отворено сарађујемо, то јест, на обострано корисним условима, многи људи обично не воле. И не успевају увек. Ако постоји могућност да дјелују са већом добити за себе, али мање за другу, они је користе.
Што се тиче насиља, није на мени да вам кажем колико се то често дешава у нашем животу. Довољно је рећи да су се људи током њихове историје борили - уништавали једни друге у милионима. Таква је њихова непријатељска природа. Тако су се људи увек такмичили, свађали се, такмичили се, користећи различите методе за то. Па, сад размислите шта је боље - да манипулишете једни друге или да убијате једни друге, потискујете, угњетавате? Можете се сложити са мном да је манипулација у овом случају мања од зла. И друго, морамо схватити да је живот уређен на такав начин да се увијек мора борити. Борба је нераскидиви закон живота. А понекад, да би се успјешно носили с другима, треба прибјећи разним средствима, од којих је најбоље, по мом мишљењу, манипулација. Сурвивес цуннинг. А успех у животу се такође постиже углавном лукавим људима. Дакле, како у овом животу без манипулације. Без њих, особа ће постати ускогрудна и правоцртна, и стога неефикасна.
А негативни став према манипулацији објашњава се чињеницом да нико не жели да други људи буду у нечем јачем од њега. Бојимо се туђе моћи. А будући да способност манипулације људима даје огромну моћ, онда природно - то не изазива ентузијазам међу онима који нису сигурни и не желе да буду стално манипулисани. Људима је лакше да осуде нешто чега се боје, него да је разумију, а још више да уче. Дакле, ауторима као што је Ниццоло Мацхиавелли и његова књига "Суверени", многи људи су негативни. Само то ништа не мења - манипулације нигде неће нестати, без обзира како их третирамо.
Како људи манипулишу једни другима?
Постоји много начина манипулације људима. Тачније, многе методе манипулације, које су сведене на скривени психолошки утицај на особу. Скривени психолошки утицај је комплекс мера [речи, акције, слике], због којих особа евоцира одређена осећања и мисли. Мисли формирају идеју особе о стварности, а осјећаји узрокују емоције, а емоције охрабрују особу да дјелује. Људима се може манипулирати првенствено кроз мисли или углавном кроз осјећаје. Да би се то постигло, потребно је само израчунати узрочну везу између одређене мисли, осјећаја, емоција које она проузрокује, и акције на коју би, према идеји манипулатора, требало водити те мисли и осјећаје. У процесу манипулације, у сваком случају, утичемо и на мисли и на осјећаје људи, само главни фокус који можемо учинити на једну ствар. На пример, да манипулишете људима кроз осећај страха - морате их уплашити тако да желе да предузму неку врсту акције да се ослободе тог страха.На пример, људи могу бити охрабрени да купе лек за наводно опасну болест са којом могу бити болесни. Довољно је испричати врло застрашујућу причу о овој болести, фокусирајући се не толико на логику [ум], већ на осјећаје [емоције]. То је директна наредба људима - купите лекове, не дајемо. Прво их плашимо причом о страшној болести, а онда у њиховој глави успоставимо везу између тог страха и медицине, као средства за уклањање ове болести, а самим тим и страха. Људи су сигурни да ће искористити овај лијек како би се заштитили од болести, али да би их заштитили од страха од ње. То је смисао манипулације - све се ради потајно - људи морају бити доведени до неопходних акција. Па, ако боље погледате наш живот, видјет ћете такав потицај свуда, јер је манипулирање људима један од темеља модерне цивилизације.
Важно је схватити да ће у већини ситуација сами људи радити оно што желите, тако да не морају бити присиљени, молити - само требате пронаћи прави потицај за њих и пажљиво их убацити у њега. Назовите особу таквом емоцијом која ће га навести на потребне радње. Или, гурните особу у такве мисли које ће изазвати одређене емоције у њему и оне ће га заузврат гурнути у акције које су вам потребне. Мисли су план акције, а осећања и емоције су енергија која вам омогућава да извршите ове акције. Таква је технологија манипулације. Али, ако говоримо о манипулативним конструкцијама [техникама], онда их може бити велики број, и могу бити и прилично једноставне и веома сложене - комбинације са више пролаза. У сложеним манипулативним конструкцијама израчунавају се вјероватне реакције објекта, односно жртве манипулације, на одређене вањске наредбе [подражаје], које су дате секвенцијално. Тимови су, наравно, скривени - нико директно не говори никоме шта да ради, само што жртва има одређени утицај [речи, акције, слике], након чега изводи радњу која је потребна манипулатору. Једноставно речено - на жртви, иначе се може рећи - на објекту постоји такав информативни утицај, након чега он ради оно што је манипулатору потребно. Овде, као у принципу, домине - под утицајем било ког фактора који утиче на први елемент у ланцу, одређени феномен са познатим исходом шири се кроз ланац [ланчана реакција]. Што је ланац дужи, то је манипулативни дизајн тежи, односно тежи је начин манипулације.
У принципу, није толико важно знати превише метода манипулације, довољно је проучити неколико десетина метода, боље је имати стотину да бисмо разумјели њихово заједничко значење. И онда ви сами можете доћи до таквих техника, прилагођавајући их специфичним задацима и специфичним људима. Уосталом, за успјешну манипулацију људи важно је бити у могућности одабрати праву технику за одређене људе и специфичне ситуације, а не покушати их користити све у реду слијепо, у нади да ће један од њих радити. Овде је важан тачан прорачун - морате знати како ће се већина људи или одређена особа понашати у ситуацији коју специфично моделирате за њих. Погледајмо једноставан пример. Замислите ситуацију - ходате улицом и одједном приметите новчаницу велике деноминације на путу. Која је вероватноћа да ћете је подићи? Прилично висок, слажем се. Поготово ако нисте богата особа и додатни новац вам неће наудити. Дакле, ви сте највероватније подигли овај рачун - то је управо реакција коју можете очекивати од вас. Сада замислите да након неколико корака нађете други рачун, такође високе вредности, затим још један и други. Сигурно ћете доћи узбуђени и кренути тим путом новца до мјеста гдје ће вас водити, подижући један рачун великог деноминације за другим.Шта мислите - где могу да добијем особу на овај начин? Да, било где, верујте ми. Моје колеге и ја водили смо такав експеримент и он је показао да чак и на тако примитиван начин, особа може бити вођена у правом смјеру, утичући на његов осјећај похлепе. Али новац може бити лажан, и можете им помоћи са собом. То је, наравно, врло једноставна метода манипулације. Донео сам вам га да бих показао да се вероватна реакција већине људи може предвидети са високим степеном вероватноће и да се користи у сопствене сврхе. Само треба да разумете како особа ради. Свака манипулација се израчунава на основу могућег одговора неке особе и што је већа та вероватноћа, природнија је метода манипулације. Ефективна манипулација људима је накит.
Обратите пажњу на то колико често многи људи у свом животу делују на предвидив начин. То се често дешава, слажем се. Мора да сте били сведоци таквих ситуација много пута када је нека особа учинила оно што сте од њега очекивали. Сигурно сте у више наврата користили ову предвидљивост за своје потребе. Једина ствар коју највјероватније не радите није да претворите своје знање и запажања у систем да бисте свјесно користили предвидљивост других људи, дајући им одређене скривене наредбе, након чега ће обављати акције које су вам потребне. Али професионални манипулатори то раде - у томе су више рачунски, тако да често успијевају добити праве акције од људи.
Таск манипулатион
Ако процењујемо манипулације са становишта њихове практичности и ефикасности, онда можемо рећи да не постоје једнаке методе за постизање различитих циљева. Никаква агресија и отвореност и искреност неће вам пружити такав успех као манипулација. Стога је задатак манипулације да људе доведемо до жељене акције, без прибјегавања насиљу и не ослањајући се на њихову искреност и пристојност. Модерна економија је изграђена на овом принципу. Без манипулација, они не би били у стању да створе потрошачко друштво, јер људи који нису били потакнути да купују не би активно стекли оне ствари и оне услуге које им апсолутно нису потребне. И без тога, економија би престала. Точније, можда би добила сасвим другачију форму, каква је била у вријеме ропства. Уосталом, потребно је некако охрабрити људе да раде - или уз помоћ бича, или уз помоћ шаргарепе.
Можемо рећи да је савремена експлоатација неких људи од стране других људи готово у потпуности заснована на манипулацији. Од отвореног ропства, дошли смо до прикривеног ропства, које им, судећи према ставу већине људи према њиховим животима, потпуно одговара. Можемо рећи да је манипулација, као начин управљања људима, добра за нас. То је боље од насиља. И да сарађују на обострано корисним условима увек и свуда, људи још нису научили. Наравно, ово је релативно добро, јер се у неким случајевима користи за наношење штете другим људима, а понекад су и манипулације потпуно небитне. На пример, у нормалној породици, верујем, требало би да постоји минимум манипулација. Јер ако чланови породице стално манипулишу једни другима, онда то више није породица. Уопштено, не треба заборавити да манипулација није само оруђе, него и оружје, које у неким случајевима може проузроковати огромну штету великом броју људи. А онај који поседује ово оружје, треба да буде свестан своје одговорности. Истина, многи манипулатори то не чине - манипулишу другим људима и не размишљају о посљедицама. Зато морате научити да се одупрете њиховим манипулацијама. Ово ће бити објашњено у наставку.
Како се одупрети манипулацији
Можете се супротставити манипулацијама на различите начине - можете се противити агресији на њих, можете почети разоткривати манипулаторе и покушати их учинити искреним, можете их избјећи затварањем себе од цијелог свијета. Али по мом мишљењу, најбољи начин да се одупрете овој вештини је да је сами савладате. Уосталом, након свега, без манипулације, не можемо, како не цоол. Људи никада неће бити кристално искрени једни према другима, никада неће бити искрени до крајњих граница, јер за то само требате промијенити природу човјека, што је немогуће учинити, барем за сада. Али да савладамо савршено оно што нас је пратило кроз нашу историју је најмудрија одлука.
Да ли је тешко научити како манипулисати људима? Знате, пријатељи, да доведете до савршенства такву вештину коју већ користите у свом животу с времена на време је много лакше него, рецимо, да покушате да промените сопствени карактер, а камоли туђе, иако многи то покушавају. Овде ће, на пример, жена ступити у брак и покушава да промени мужа како би га учинила онаквим каквим треба да буде са њене тачке гледишта. Па шта То се често завршава чињеницом да је мушкарац напушта - то је оно што. Као резултат, то је потрошња енергије и често потпуно неефикасна жеља да се неко промени, често потпуно бесмислено и не води ничему. Али људи су ангажовани у овом послу, не размишљајући о томе како је то тешко. У принципу, у породици међу људима треба да постоје поверења и отворени односи, али ако се догоди да један од супружника не жели да живи као човек, исти муж, онда је много лакше и профитабилније научити манипулисати њима, а не покушати да га мења. Зато људи чине ствари компликованије од манипулација. И у исто време - не долазите ни на шта. Ово је за поређење. У исто време, учећи да манипулишемо људима - сигурно ћете то научити пре или касније. Дакле, не - учење манипулације људима није тешко, само треба да га научите. У принципу, све можете научити, укључујући и манипулацију људи. Циљ је само поставити одговарајући циљ, а не само показати интерес за ову тему. Тада ћете, у најмању руку, моћи да се заштитите од многих манипулација, и максимално научите сами да манипулишете другима, укључујући и оне који ће покушати да манипулишу вама. Рецимо ово: неко ко вам дође са манипулацијама ће патити од њих.
У закључку бих додао да, без обзира на то какав је наш живот данас, борба у њој траје стално. И зато се мора развити све оно што чини особу јачом и помаже му да победи у овој борби. Уосталом, квалитет вашег живота и живота ће зависити од тога колико се успешно борите, такмичите се, такмичите се и када се морате борити са другим људима. Слаби људи, као што знате, природно су елиминисани, а снажни [лукави, флексибилни и способни] преживети и успети. Наравно, узајамно корисна сарадња међу људима је такође дозвољена, али се може очекивати таква сарадња, али не и ослањање на њу. Уосталом, јаки људи се не журе да преговарају са слабима - они им једноставно диктирају вољу. А ако желите да будете са вама - постаните јаки. Да бисте то урадили, научите да манипулишете људима, тако да увек имате нешто против чега се онима који не желе да сарађују са вама на обострано корисним условима.
Манипулација људима је игра коју су људи одувек играли, покушавајући да користе једни друге и да стекну предност једни другима. Свако игра ову игру, јер сви морамо да задовољавамо своје потребе и остварујемо своје жеље, укључујући уз помоћ или на рачун других људи. Стога, морамо бити у стању да ефикасно интерагишемо са њима користећи одговарајуће методе.Манипулација са другим људима је једна од најчешћих и најефикаснијих метода за особу која остварује своје циљеве уз помоћ других људи. Овладајте овом вештином и гарантовано ће вас учинити јачим.
Када се предамо другима, одустајемо од себе.
Наравно, људи помажу једни другима. Сви ми испуњавамо нечије захтјеве, а ми сами често тражимо нешто. Међутим, постоји значајна разлика између захтјева за помоћ и покушаја манипулације. Желите ли разумјети разлику између манипулације и било које друге акције? Спремни смо да објаснимо.
Када нешто учинимо за некога, обично добијемо нешто за себе. Постоји једна врста размене једнаких вредности. Али манипулација искључује такву размену. На пример, до вас дође запосленик - не пријатељ, па пријатељ - и каже: “Преселио сам се у нови стан, тамо су сви прозори јако премазани бојом и кречама. Стварно ми је потребна помоћ, тамо је толико посла да нећу сама! Ако ми не помогнете, не знам ни шта да радим. Заиста се надам теби и не бих желио да будеш разочаран у теби. "
Дакле, она покушава да манипулише вама, покушавајући да вас гурне и изазове осећај сажаљења. Она је сиромашна, несретна, и како би требала бити жао свих! Али овде нема потпуне размене - она жели да замените свој рад и слободан дан за њено обећање да нећете бити разочарани у вама! Било би исправно одмах одбити пријатеља, нико јој ништа не дугује, а њена патња је, у великој мери, њен проблем. И не морате да објашњавате или се извињавате. Али манипулатори обично нису задовољни одбијањем и покушавају да нас још више привуку у разговор. Они могу бити веома упорни и водити један аргумент за другим, надајући се да ће сломити наш отпор.
И како би се у истој ситуацији понашала особа чије навике не укључују манипулацију људи? Твој пријатељ би дошао к теби и рекао: “Треба ми твоја помоћ! Дозволите ми да вам помогнем овог викенда у колиби, и да ли ћете ми помоћи да оперем прозоре у новом стану следећег викенда? ”Да ли осећате разлику? Човек вам нуди сарадњу, а то је управо супротно од манипулације. У овој ситуацији, радо ћете помоћи, јер ћете обоје добити прилику да свој посао обавите двапут брже, а такође ћете имати више забаве заједно!
Наше особине које се играју у руке манипулатора
Неке карактеристике нашег карактера чине нас рањивим. И пре него што почнете да се борите са особом која покушава да утиче на нас, морате нешто да промените у себи. Шта може да искористи манипулатор?
- Када се осећамо корисно и волимо само када можемо да се побринемо за потребе других људи. Понекад идемо тако далеко у томе да смо спремни било коме дати било шта на рачун властитог благостања. На пример, можемо да купимо нешто посебно пријатно нашем партнеру или девојци, нешто што никада не бисмо потрошили на себе. Манипулатори су веома привучени овом типу људи и не оклевају да користе ову особину личности.
- Када треба да добијемо одобрење и признање других људи. Главни проблем овде може бити страх да ће бити одбачен или напуштен - може бити толико јак да можете учинити све да бисте избегли осећања повезана са тим страхом. Манипулатор ради са вашим страхом, стално претећи да га претвори у стварност вашег живота.
- Када се бојимо изразити негативне емоције. Иако изражавање љутње и учешћа у конфликту никоме није пријатно, неки људи ће се много трудити да избегну конфронтацију. У таквим односима, најлакше је да манипулатори добију свој пут - само треба да подигнете свој глас.
- Када не можемо рећи не. Једна од карактеристика здравог односа је да има личне границе.Да би се придржавали ових граница, понекад је потребно рећи "не" ако неко нападне нашу личну територију. И ако се бојите сукоба који може настати због вашег одбијања, ви постајете играчка у рукама манипулатора.
У сваком случају, морате имати јасну идеју о властитом "ја", иначе ће бити веома тешко вјеровати властитом нахођењу и доносити одлуке у вашу корист. Без јасне дефиниције сопства, можемо постати лаком метом за манипулаторе.
Технике које обично користе манипулатори
Нажалост, често наилазимо на оне који ће учинити све што могу да добију оно што желе. Увек се осећамо нелагодно када смо манипулисани, али најгоре је што не разумемо увек шта се заиста дешава. Надамо се да ће вам познавање конвенционалних метода манипулатора помоћи да схватите ситуацију, и моћи ћете да браните своје интересе. Ево шта они најчешће раде:
- Почните да вас хвалите. Да би постигли свој циљ, манипулатори често почињу са похвалама у вашој адреси. А када будете срећни и опуштени, питат ће вас да радите оно што желе. Након што је направио комплимент, особа сасвим разумно вјерује да ће вам бити веома тешко да након тога кажете не. На крају, не желите да га разочарате или да му дате разлог да мислите да не заслужујете ове комплименте ... Дакле, мисли манипулатор. Али не треба о томе даље, боље је рећи да мислите да нисте заслужили ове комплименте, а онда чврсто одбити.
- Покушавам да те осетим кривим. Таква тактика манипулације била је успјешна у сваком тренутку и на свим нивоима односа међу људима. Најтужније је што жртве ове тактике попуштају захтјевима манипулатора не зато што то желе, већ зато што осјећају да то морају учинити. У особним односима то ствара међуовисност, што је изузетно штетно за односе и психолошко здравље.
- Надам се да ћете успети у сећању. Често ради са манипулаторима! У разговору му можете рећи (ако је то, на примјер, члан ваше породице) да имате планове за одређени износ новца који сте издвојили, и након неког времена изненада изјављује да сте му обећали нешто онда купи на том новцу. И препричајте свој разговор на потпуно другачији начин, претварајући ваше ријечи у вашу корист. А ако немате сведока који може да побије његове речи, ни ви му нећете ништа доказати, или ћете почети да сумњате у то како је то заиста било. И овде је време - и настао је осећај кривице, а ово је додатна полуга утицаја на вас (види мало више)! Дакле, будите спремни на чињеницу да је манипулатор потпуно спреман за превару.
- Свидјело се оштећеној плочи. Један од најочигледнијих облика понашања манипулатора. Особа вас пита и пита за исту ствар, долази до вас с једне стране, затим из друге ... Аргументи се мијењају, интонације се мијењају, али се захтјев понавља и понавља све док не изгубите стрпљење и не учините ништа, иза тебе!
- Може прибјећи застрашивању. Ако особа види да не успе да добије оно што жели, почиње да вас плаши. Користи се све што је његова фантазија богата: неко журно притиска или се деси срчани удар, неко пркосно одбија да једе, неко чак прети да га удари воз. По правилу, све то није довољно озбиљно, такви људи сами себи неће наносити штету, очекују да ћемо се одрећи својих интереса ради њиховог благостања, а често и успјети у томе.
Постоји широк спектар тактика које користе манипулатори - од вербалних претњи до покушаја да се организују ситуације у складу са њиховим намерама.На пример, један од најчешћих облика манипулације је “раздвајање” - постављање два човјека један против другог. Манипулатор прича са свима - иза леђа говори о њему са другим, а онда исто чини и са другим. Тако он натера ове људе да не верују једни другима, док он сам остаје у позицији да контролише ситуацију. Могу користити активне методе утицаја на нас - љуте се, вичу, изазивају агресију. Или могу да користе пасивније методе - дувају, ћуте или генерално изражавају игнорисање.
Како одговорити на скривене манипулације
У директним, отвореним претњама углавном се не зна много. Искусни манипулатори утичу на нас суптилније, застрашујући више прикривене претње. Понекад скривена претња можда чак и не буде видљива на први поглед. Дешава се да стављају посебно значење не у оно што кажу или раде, већ на који начин или тон користе када нешто ураде или нешто кажу. Неке врсте белих и пахуљастих анђела, испод хаљина које пепе копита и репове. Такви људи могу тако снажно утицати на нашу свест да се односи из здравих постепено развијају у експлоатативне.
Како боље одговорити на понашање и тактику таквих манипулатора који настоје да доминирају и све подреде својој контроли? Морате почети од себе: морате се ријешити неизвјесности, тјескобе и депресије, које можете донијети сталну комуникацију с особом која је склон манипулирати и вратити контролу над својим животом.
Немојте прихватити изговоре за агресивно или друго неприкладно понашање! Ако је нечије понашање погрешно и чак штетно, сва оправдања за такво понашање које та особа може понудити потпуно су неважна. Циљ не може оправдати средства да се то постигне. Запамтите: чим особа почне са својим "објашњењима", он одмах покушава поново да почне да утиче на вас. Ако вам је то странац, онда можете једноставно прекинути све односе с њим, ситуација је компликованија ако вам је та особа блиска.
Ваша позиција мора бити чврста: не можете се препустити манипулацији! Манипулатор никада неће бити ограничен на један или два случаја, он ће се трудити да своју тактику стално користи. Али чим престанете да реагујете на његове маневре, фокус ће се аутоматски пребацити са вас (где је ваш вољени човек покушао да га усмери) на његово лоше понашање. И овде ће ваш вољени бити принуђен да нешто промени у себи!
Зашто људи желе да манипулишу другима?
Иако би требало да будете опрезни, не треба се плашити покушаја других људи да манипулишу вама. Њихови покушаји могу вам дати прилику да помогнете особи да постане другачија, боље него што је сада. Наравно, ако вам је та особа блиска и нисте равнодушни према његовој судбини. Поред тога, чим схватите зашто он покушава да манипулише вама, ваш страх ће бити замењен саосећањем. И због симпатије која се појавила, ваш однос према њему никада неће прерасти у реципрочну агресију.
Зашто неки људи манипулишу особом од које желе нешто постићи? Да, јер су слаби. Слаби људи не би требало да се плаше, можете само жалити. Његова слабост се манифестује у многим облицима и укључује осећај инфериорности и некомпетентности. Такви људи покушавају да приморају друге да раде оно што сами не могу. Они покушавају да надокнаде свој осећај немоћи добијањем моћи над другима.
Поред тога, људи који се чак осећају неисправно и живе у јадном животу, такође би волели да виде друге који су незадовољни. Када успију отровати нечији живот, у томе проналазе олакшање за себе, јер бол других људи одвлачи њихову пажњу од властитог бола.Размишљање неких љубитеља манипулације је донекле искривљено и они или почињу да мисле да имају право да траже нешто од других, или да осећају да су наши штићеници, и зато имају право на посебне привилегије - тако се осећају.
Без обзира на разлог за тенденцију манипулације, у сваком случају, ова тенденција се заснива на слабости. Дакле, када таква особа одлучи да оде на уобичајен начин за себе, чинећи да се осећате кривим, немојте се предати и не претварајте њихову слабост у своју. Ако наиђете на манипулацију - немојте се препустити страху, поготово ако се трудите да се уплашите. Немојте се плашити да изгубите пријатељство, не испуните очекивања пријатеља и да је разочарате. Ви сте одговорни за свој живот, а не за његову судбину.
Живимо да помогнемо другим људима, али не можемо помоћи другима када смо заузети рјешавањем наших проблема. Како можемо учинити да други буду јаки ако смо и сами слаби? Како можемо да желимо да други штите своја права ако не заштитимо своје? Много је несреће у свијету, и овом свијету је потребан велики број људи способних да шире радост. Међутим, када радимо ствари које уопште не желимо, ми само доприносимо несрећи цијелог свијета. Боље да умножимо радост!
Манипулација људи психологија
Не будите наивни и верујте да никада нећете пасти под утицај манипулације људи или хипнозе. Боље је унапријед бити спреман за могући утицај на вашу психу. То не значи да бисте требали почети са сумњом гледати на све људе. Само требате бити спремни, пажљивији и пажљивији. Ако имате било какве сумње, требали бисте се запитати шта вам та особа треба од вас.
Манипулација људском свешћу. Да бисте разумели психологију манипулације, морате знати које технике најчешће користе манипулатори. Манипулатор, да би постигао жељену од одређене особе, почиње да га хвали да би стекао његову наклоност. Када осјећа да је постигао жељено стање, онда он за њега тражи нешто врло брзо. Појединац који је управо говорио о гомили комплимената ће се осећати неугодно и лоше, ако одбије захтев, тако да овај трик функционише.
Ако на време схватите да су све речи које је манипулатор рекао неприкладне, неискрене или да осећају да их неки захтеви сада прате, треба да будете чврсти. Неки манипулатори са лошим понашањем, видећи да таква техника не функционише, одмах враћају своје речи, а поред тога могу рећи и много грубости.
Честа манипулација људима је застрашивање. Манипулатор сматра себе способним да на тај начин држи особу под контролом, сматра да ће се одрећи својих циљева у своју корист. Врло често ова метода функционира.
Жеља особе да користи манипулацију против људи изражава његову личну слабост. Манипулатор, који је стекао моћ над поступцима друге особе, покушава да надокнади своју немоћ. Али понекад људи не сумњају да манипулишу другима. Свако барем једном манипулише неко.
Психологија идентификује неке типове људи који су потенцијална жртва манипулације. Да не би дошло до непотребног утицаја, потребно је одредити ваш тип личности.
Традиционални тип су људи који проводе своје уобичајено вријеме између сна и стања свијести. Они желе да буду удобни и сигурни, имају логично размишљање и здрав разум превладава.
Манипулација овом врстом људске свести врши се на нивоу његових потреба.
Други тип људи су појединци који су скоро сво време под стресом.Они доминирају размишљањем десног мозга, који је креативан. Дакле, то је осјетљива, рањива, сањалачка природа, која је лако инспирирати било коју идеју.
Манипулација овим људима одвија се на нивоу њихове имагинације и осећања.
Људи трећег типа су рационалне личности у којима превладава лева хемисфера, то јест, логично размишљање. Свој став према свијету граде на основу логичке анализе. Воле специфичности и чињенице.
Манипулација овим људима се врши због притиска на њихово самопоштовање и правду, позивајући се на њихов морал и савест.
Људи четвртог типа у свом понашању су вођени примитивним животињским инстинктима. Основне потребе ових људи су: храна, сан, сексуални однос.
Манипулација људском свешћу се врши тако што им се пружа једно од ових задовољстава.
Пети тип људи су особе са менталним патологијама. Халуцинације утичу на њихово понашање. Они немају способност да се руководе здравим разумом, да у потпуности разумеју шта се дешава око њих. Код таквих људи се прави најтежа манипулација. Они су једноставно застрашени или директно повређени.
Методе манипулације људи
Методе и технике манипулације људима користе се тако често да понекад људи не схватају да постају жртве манипулатора. Да бисте препознали технике манипулације особе, морате знати тајне метода манипулације.
Прва тајна манипулације значи да, претежно, људи који су превише милосрдни, љубазни, једноставни и који су спремни да се жртвују за друге људе, падају под утицај манипулатора. Такве особине су у својој суштини позитивне, али чине људе превише рањивим. Искусни манипулатор исто тако утиче на ову слабу особину, оно што постиже своје.
Друга тајна употребе метода манипулације одређује да манипулатори, искориштавајући подсвјесни страх људи да буду сами, буду напуштени, врше притисак на та осјећања, пријетећи да претворе страх у стварност.
Трећа тајна манипулације значи да се многи људи боје негативних емоција. Због тога често избегавају конфликтне ситуације. Врло је лако утицати на такве људе, једноставно подићи ваш глас, па чак и без посебних и паметних метода утицаја које можете да урадите.
Четврта тајна изложености против људи је да се користе против оних који не могу рећи не.
Главне методе и технике манипулације од стране људи који се често могу наћи у свакодневном животу су приказане даље.
Метод манипулације људи - "етикетирање". Користећи ову методу, манипулатор за време разговора о трећем лицу га вређа. Из количине негативних информација које је манипулатор изразио, сви око њих почињу лоше да размишљају о тој особи, мада они сами никада не би могли да се сретну с њим или да престану да верују тој особи ако је то њихов заједнички пријатељ. Дакле, манипулатор достиже свој циљ. То утиче на перцепцију ове особе од стране других људи, и сада ће лоше размишљати о њему, неће бити позвани у компанију или подржати његове идеје.
“Блистава генерализација” је метода манипулације људима, коју често користе ПР агенти како би створили позитивну слику о особи или производу (ако је то оглас). То је скривена манипулација особе, која је садржана у чињеници да се информације шире међу људима, што носи позитивне повратне информације и изјаве добрих људи о објекту. Тако се постиже жељени ефекат - формирање позитивне слике.
Начин манипулације људима под именом „позивање на власти“ је да особа говори, цитирајући познате личности или утицајне личности како би оставила утисак на друге.
"Играње у обичним људима" је метод манипулације људима, што је чешће међу политичарима. Таква фигура покушава да створи слику обичног човека, чиме се смањује удаљеност између њега и људи. Показујући да је он као и сви људи и покушава да инспирише поверење, да формира позитивну слику.
Метод манипулације људи који се називају "преваре са картама" је тај што манипулатор бира приближно сличне чињенице и, стављајући их заједно, показује само једну страну проблема која користи самом манипулатору.
Метод групне арматуре
Овај метод на неким местима понавља претходни, али је, за разлику од њега, фокусиран на промену људског убеђења, а не на понашање. По овом принципу, уз стално понављање исте тезе (идеје, концепти) у било којој групи, њени чланови ће на крају прихватити ову изјаву као истиниту. Амерички академик и писац Роберт Царролл истиче да понављање пресуде не мора бити истина. Они верују у то без обзира на то колико је теоретски или практично доказано. Штавише, верује се да људи узимају здраво за готово, без критичке процене, било које групне вредности, идеје, доктрине, ако се идентификују са овом групом и не желе да буду сматране отпадницима. Овај ментални феномен и манифестација конформизма називају се индоктринацијом. Супротне појаве индоктринације: “друштвена аутономија”, “критичност”, “неконформизам”.
Шарен пример рада групе метода ојачања су стереотипи, митови и легенде који лутају из генерације у генерацију. Осим тога, пријем се активно користи од стране медија и представља ефикасно средство у информативним ратовима. Захваљујући вјештој манипулацији чињеницама и различитим медијским говорним триковима, наметамо нам одређена увјерења суставним понављањем истих мисли. У циљу сузбијања таквих трендова, курикулуми неких земаља се уводе у програм медијског образовања који је осмишљен тако да развије критичко мишљење међу људима свих узраста.
Позитивно појачање
Позитивно појачање је угодна посљедица. његове акције: похвала, награда или награда, које охрабрују особу да изврши ове акције у будућности.
Некако је група студената са Харварда извела необичан експеримент. На једном од предавања, момци су се сложили да када се учитељ креће у једном смјеру дворане, сви ће се насмијати, а када буду у супротном смјеру, они ће се намрштити. Није потребно имати седам генија у челу, како би се погодило у ком делу публике предавач је водио највећи део часа. Овај експеримент је укоријењен у причи под називом “Верпланка експеримент” и постао је потврда да позитивна повратна информација има образовни ефекат на особу.
По мишљењу америчког психолога Скиннера, похвала доводи до тога да је особа учинковитија од казне, што штети појединцу. Фројд потврђује теорију своје колеге и наглашава у опису принципа ужитка да га жеља особе да прими позитивне емоције гура да изводи радње које их јачају и тако су повезане са задовољством. Према томе, одсуство ланца "акција-задовољство" лишава особу мотивације и жеље да нешто учини.
Мотивација страха
Најмоћнија људска емоција је страх. Стога, да би особа учинила нешто, морате га уплашити. На овом принципу се гради рекламни бизнис. Питам се колико је тона каменца продато након разматрања гробља машина за прање веша у чувеном огласу? Исте методе користе и осигуравајућа друштва. Док не плашите клијента, он неће осигурати.А најлакши начин да то урадите је да му покажете статистику колико је станова опљачкано, колико је спаљено, колико је аутомобила отето. Уосталом, ако постоји могућност да се заштити од губитка, плус да се ослободе непотребног стреса, зашто одбити помоћ?
С друге стране, могуће је уплашити, на примјер, Вашег запосленика како би га довео до отпуштања. Стога, мудри вође користе моћ страха умом. По правилу, они врше притисак на страх од губитка: "Ми разматрамо вашег кандидата за напредовање, али до сада, нажалост, не испуњавате план ...". Ако описујете могуће губитке особи, он ће прихватити предложене директиве. Према једној студији, људи се слажу с нечим два пута чешће непосредно прије пријетње губитком.
Аикидо Метход
Посебност аикидо борилачке вјештине је да се искористи моћ непријатеља против њега. Адаптиран као комуникацијски медиј, овај метод се користи у напетим преговорима или конфликтним ситуацијама и подразумијева повратак његове агресије противнику како би добио оно што жели од друге особе.
Њутнов закон каже: снага акције је једнака сили опозиције. Сходно томе, грубља особа одговара противнику, што јаче брани своју позицију, то је више реципрочна агресија коју прима у својој адреси. Главни принцип аикидоа је победити попустљивошћу. Да би се особа увјерила у своје гледиште, прије свега се морате сложити с њим и "одразити" његов начин разговора и држања. А онда, мирним тоном, предложите свој сценарио. Тако, особа одржава своју снагу, не иритира противника, и на крају побјеђује.
Нешто претерани пример може изгледати овако: „Ти си будала. Све радиш погрешно. - Да, све радим погрешно, јер сам будала. Покушајмо заједно да пронађемо излаз из ове ситуације. ".
Вертикални принцип
Сви познати свјетски диктатори увјерили су своје противнике прије него што су почели говорити. Знали су како да организују своје тело у простору тако да у очима саговорника изгледају као “живи аргумент”.
Прво, они су увек били вертикално виши од оних са којима су говорили. Ово је психолошко објашњење. Чињеница је да подсвест на почетку опажа оне који су виши као ауторитети. Наши родитељи су увек били виши од нас. Али они су били наше власти већ дуги низ година. Ово објашњава зашто многи менаџери постављају своје столице и столове у своје канцеларије на такав начин да гледају на своје подређене.
И за нашу подсвест, особа која заузима пуно простора чини се увјерљивијим и исправнијим. Гестикулације, "Т-облика" руку раширених на полеђини столице или активног кретања по ходнику током презентације - све то помаже да се загрли максимална количина простора и да расте у очима посматрача.
Уграђене команде говора
Уграђене команде говора помажу иницијатору комуникације да створи одређено расположење за примаоца, да покрене жељену емоцију и, сходно томе, усмери своје мисли у датом правцу. Уграђена порука је фрагмент фразе која се разликује по гестовима или интонацији. У овом случају, утицај се дешава на подсвести особе која можда не обраћа пажњу на саму фразу.
Уграђивање вокабулара у његовом говору (речи као што су "лепо", "добро", "срећа", "успех", "поверење", итд.), ми чинимо другу особу срећнијом и успешнијом. Није битно шта је у питању и у ком контексту се користе те речи, најважније је да их истицемо интонацијом или гестом.
Спирала тишине
У теорији масовне комуникације постоји таква ствар као спирала тишине.Предложен од стране немачке политичке науке Елизабетх Ноел-Неуманн, овај концепт се своди на чињеницу да људи могу да деле одређени став, али се плаше да то признају јер мисле да су у мањини. Спирала тишине заснива се на страху од социјалне изолације и почиње да ради у тренутку када неко изричито изрази своје гледиште о друштвено значајној теми. Они који се не слажу са оним што чују, радије шуте и не говоре, јер су увјерени да су у мањини и да се боје изолације.
Постоји образац да зрели појединци не подлегну страху од социјалне изолације и да могу да изразе своја мишљења без обзира на јавност. Управо ти људи воде напредак и подстичу глобалне промјене. Друга половина човечанства је гарант снаге и стабилности у друштву.
Анна Римаренко
Психолог, аутор програма обуке, консултант
Утицај на подсвест није тако једноставна ствар. Не треба то схватити као некритичко "смеће": да је "бацило", а онда "пало". Подсвест је увек првенствено на нашој страни и настоји да одбаци информације које су непријатељске према нама или не одговарају нашим циљевима. Дакле, сугестије "неповољне" за "власника" се врло брзо одбацују. Да би се заобишао овај одбрамбени механизам, манипулатори готово увек користе методу “брзине” - морате одмах да донесете одлуку, нема времена за размишљање! Ако наиђете на сличног, немојте доносити никакве одлуке, одвојите вријеме.
Здравији и уравнотеженији наш животни стил је, теже је користити нас са лошим циљевима.
Још један популаран начин манипулације је "лажна алтернатива". Нудимо вам да брзо изаберете једну од опција, а ниједна од њих није у вашем интересу. На пример: „За вас је згодније да платите наш диван производ - одмах у пуном износу или на рате?“. Опција “Уопштено, не желим да купим ваш производ” се не разматра. Стога, саветујем вам да укључите "аларм" сваки пут када чујете сличну "или-или".
Важно је разумети да се баријера критичности и самоодбране може смањити у следећим ситуацијама:
физичка нелагодност: претеран рад, глад, жеђ, загушљивост,
топлота / хладноћа итд
стање анксиозности: оправдано или вештачки убризгано (“Трчи брзо, иначе ће појести све укусно, а ми нећемо остати!”),
сенсори оверлоад(нпр. гласна музика, јак мирис, грчеве итд.)
Најсјајнији пример за све ситуације одједном је продаја у великој продавници. Пуњење, гужвање, журба у комбинацији са гласном музиком и буком публике - идеални услови за непромишљено трошење.
Сходно томе, закључци сугеришу сами себе: здравији и уравнотеженији наш начин живота, теже је користити нас у лоше сврхе.
Најбољи начин да се заштитите од манипулације јесте да будете свесни себе и да комуницирате са другима. Може се развити периодичним постављањем питања:
Шта сада осећам? Која су моја физичка осећања, емоције, жеље?
Зашто доносим ову или ону одлуку(купи помоћ)? Шта желим да добијем као резултат и шта очекујем, да ли су та очекивања стварна? Шта ме сада вози?
Шта желим од живота? Шта ми је важно? Те одлуке које водим - воде ме до циљева или их одводим од њих? И успут, јесу ли то управо моји циљеви или их неко намеће?
Навика да постављате таква питања, сама или у друштву психолога или тренера, је својеврсна "провера" психе и добра гаранција да нећете постати жртва манипулације.
""
