Интервју са послодавцем: шта вас чека?

Добијате посао, проћи ћете најмање једну, ау неким компанијама и две фазе интервјуа. Обично први интервју спроводи специјалиста за запошљавање који врши примарну селекцију кандидата. Ваш будући непосредни надзорник такође може присуствовати. У завршној фази можете се састати са надређеним шефом.

“Квалификациони” састанак је могућ као посредна веза између првог и завршног интервјуа, ако има превише кандидата за ту позицију и постоји потреба за додатним тестирањем знања и способности. На пример, они могу да процене да ли течно говорите страни језик. Међутим, неколико фаза интервјуа се спроводи када се регрутује особа на високом положају. Тако да је прерано за вас да бринете о томе.

Санити тест

Ако сте послали резиме агенцији, а не компанији директно, онда ће први интервју обавити „спољни“ регрут, запосленик агенције. Ако се резиме шаље компанији, интервју води службеник одјељења за запошљавање. Поред специјалисте за особље, обично можете комуницирати са својим непосредним руководиоцем током интервјуа, што ће вам дати прилику да процените да ли желите да радите са тим људима или да ли треба да одбијете други интервју.

На интервјуу се очекује да имате питања у вези са вашим животописом, студијом или претходним радним искуством, ако их имате. Регрут ће највероватније желети да тестира ваше способности које могу бити корисне на послу. Тешка задужења неће бити ту - само они који имају солидно радно искуство и пријављују се за велику плату покушавају да се "попуне". Обично, ученицима се нуди мали психолошки тест за асоцијативно размишљање или општу адекватност: цртање било каквих фигура, одговарање на питања о једноставним животним ситуацијама, итд. у тиму), и затражите да нацртате геометријске облике или друге цртеже којима повезујете те концепте. Треба одговорити без узбуђења - ово је уобичајени тест брзине реакције, типа размишљања или генијалности.

Стручњак из службе за регрутацију такође обраћа пажњу на ваше изразе лица, гестове, интонацију, брзину говора, јасноћу вида, изглед, итд. Стога је важно покушати освојити саговорника. На интервјуу се може поставити и питање колико сати дневно можете да проведете на послу, у пуном радном времену или са скраћеним радним временом на радном месту, какву плату очекујете, ко сте - сова или шева добити овај посао од куће или са универзитета.

Процена знања и вештина

Непосредни руководилац (може бити шеф одјела или специјалиста, коме се придружујете асистентима) већ ће говорити “о послу”. Ако је за рад потребно неколико практичних вјештина, он може дати мали задатак. То је обично случај ако се, на примјер, пријавите за позицију помоћног рачуновође или дизајнера.

У правилу, студенти и дипломирани студенти одлазе на посао као приправници или запослени на ниском нивоу, на пример: помоћник млађег менаџера, промотер, специјалиста за позивни центар, конобар и рецепционар. За таква радна места није потребно посебно знање - научит ћете све у том процесу.Зато је најважније показати своје најбоље људске квалитете. Реците ми како сте пронашли заједнички језик са људима, имате ли пуно пријатеља, волите да радите задатке са колегама или сами.

Верификација случаја

Коначан, одлучујући интервју обично обавља менаџер вишег нивоа. Он ће проценити вашу способност да унапредите услугу у будућности, као и вашу лојалност компанији. Ако сте се носили са задацима предложеним на првом интервјуу, онда ће други бити површнији. На пример, са вама ће се разговарати о могућој плати. Питајте шефа, са ким ћете радити, ко су ваше будуће колеге, који су изгледи за ваш професионални раст у овој компанији, шта се од вас очекује, као и од будућег запосленика. Наведите да ли ће бити званичне плате, да ли ће са вама склопити уговор о раду, које друге обавезе предузеће-послодавац преузима.

Такође можете постављати питања, јер је интервју, пре свега, “разговор”. Треба је схватити озбиљно, али мирно. Послодавци проводе многе такве интервјуе и виде их као свакодневне бриге. Вредно је да научите унутрашњи мир, јер интервју није испит, већ ћете имати много њих, а ни један од њих не одлучује о вашој судбини.

Послодавац неће тражити диплому или књижицу, али ако одлично учите или браните занимљиве пројекте, то можете рећи као предност. Али још је боље фокусирати се на њихове практичне вјештине. На пример, да не кажем „Имам најбољи резултат на курсу“ Менаџмент у туризму ”,“ али „могу успешно да продам путне ваучере и знам како најбоље да водим разговор са клијентом“.

Могући проблеми

Комуницирајући са својим потенцијалним шефом, требало би да га пажљиво погледате. Понекад се може доказати својим понашањем на ваш рачун. Неки послодавци практикују такозвани "стрес интервју". У овом случају, особа с којом комуницирате почиње вршити притисак на вас, извртати ријечи које сте рекли, искривљујући њихово значење. Могу вам се поставити таква питања као што су: "Да ли користите дроге?", "Како се осјећате у вези с готима, емом и неопанкама?", "Шта ћете учинити ако вас отпустимо за 3 мјесеца?" са универзитета због академског неуспеха, ако долазите да радите са нама?

Међутим, ако рад не подразумијева стресну ситуацију, а они вас покушавају “појести” на интервјуу, вриједи размотрити да ли можете радити с таквим шефом? Запамтите, интервју није само тест ваших способности, већ и ваша процена онога што послодавац нуди.

Знаци да сте пропустили интервју

Понекад током интервјуа постаје јасно да кандидат није погодан за позицију, али да му о томе непосредно говори не претвара језик. Уместо да се животопис врати у кошару и оштро ограничи разговор - на крају крајева, особа је провела време на овом састанку - љубазни регрути мењају ток и расположење разговора, користећи посебне фразе или гесте. Ево неколико ознака на којима можете прочитати мисли саговорника о вашој судбини у овој компанији.

• Регрут убрзава ток интервјуа, покушавајући га комплетирати под било којим изговором (хитан позив управи, хитан позив, итд.) Време интервјуа је смањено са планираних 30 до 45 минута на 10-15.
• Интервју има формални карактер, без прича о структури одељења, компаније, потенцијалних менаџера, непосредних задатака.
• Мали број стандардних питања у стандардној секвенци. Не питају вас о нијансама вашег претходног рада, о другим областима живота, породице или хобију.
• Интервју добија формат "питање-одговор", без "продаје" конкурса. Ви нисте похваљени за компанију у којој сте ви не ће радити.
• Заобилазећи "акутна", двосмислена питања, о којима дискусија може изазвати контроверзу.

Такав интервју је попут “кратког слатког разговора” са питањима на дужности и истим одговорима на дужности. Радије, почаст чињеници да је кандидат провео своје вријеме и дошао на састанак.

• Не нудите тестни задатак.
• Ви сте неочекивано изнели такве квалификационе захтеве које не можете да потврдите.

Увек покушавамо отворено на пристојан начин да информишемо кандидата да за одређени број професионалних квалитета не одговара слободном радном месту за које се пријављује. Понекад чак и дајемо савете: на чему радити, на која подручја у индустрији и на која слободна радна места треба обратити пажњу. Али понекад је стварно немогуће директно одбити особу, а онда постоји неколико начина да се "наговести" о томе. Проницљива особа ће схватити да је замољен да не рачуна на посао и настави да тражи.

Коначно, можете се послужити техником водећих питања која јасно показују кандидату шта је тачно он неспособан. Често подносилац пријаве прилично брзо схвата да се неће носити са дужностима и спреман је да се одрекне тог мјеста.

• Регрут више не поставља појашњења о искуству и мотивацији, а прије тога у првом дијелу интервјуа било је довољно таквих питања и он је био јако заинтересиран за све што сте рекли.
• Регрут вас не пита да ли сте на конкурсу за слободна радна места у другим компанијама, да ли је неко дао понуду за посао, а када је потребно да донесете одлуку, односно да вас не занима ваш тренутни статус у тражењу посла.

По правилу, кандидати одлучују да ли су „пропали“ интервју или не, не према понашању и речима регрута, већ према њиховим личним осећањима, која су, наравно, субјективна. Професионални регрут никада неће показати интервју кандидату да је потпуно „поплављен“. На крају крајева, оцјена кандидата долази након разговора, у односу на друге кандидате за ову позицију.

Желео бих да дам пример када кандидати не разумеју да су попунили интервју, али регрутер то не показује. Један кандидат је интервјуисан за завршни интервју са руководиоцем његовог личног асистента. Прије тога, успјешно је прошла интервју са Регрутом, и формално, по искуству, била је сасвим прикладна за овај посао.

У завршном дијелу интервјуа, менаџер је предложио кандидату да постави 2 најважнија, по њеном мишљењу, питања. Прво питање је: након чега можете очекивати повећање плаће, друго: колико дуго ће трајати рад као лични асистент. Менаџер се насмешио, уљудно одговорио на оба питања и рекао ову дивну фразу „Ми ћемо вас контактирати у случају позитивне одлуке“, али, као што разумете, интервју није успео.

• Регрут очигледно губи интерес - пребацује папир, само гледа около или на сат.
• Регрут често прекида интервју, активно одговара на позиве или СМС поруке.

• Регрут пречесто гледа у резиме, као да га види први пут. Добар рецруитер ће се припремити за интервју и унапред прегледати све ваше документе.
• Време следећег контакта није наведено.

Потребно је разликовати три ситуације, у зависности од тога ко интервјуише. То може бити представник агенције за запошљавање, интерни регрут од компаније или директни менаџер.

Специјалиста агенције за регрутацију може да оцени кандидата не само за назначено слободно радно место, већ и „за будућност“ - на крају крајева, ако је кандидат позван, његов животопис и искуство је генерално занимљиво, па има смисла добити пуну слику о кандидату и укључити га у кадровску базу. Овде се одбијање може изрећи на самом интервјуу и нема ничег лошег у њему, напротив, особа која је у процесу тражења посла, време је драгоцено, а могућност добијања одређеног одговора је велики плус.

Унутрашњи регрут компаније процењује кандидата за одређену позицију, док често у глави "помера" поређење са већ постојећим кандидатима, а ако изгубите ово поређење, он може одлучити скоро одмах током процеса интервјуа.

Слична ситуација током интервјуа са непосредним руководиоцем, иако у овом случају, што је чудно, кандидат који се не уклапа сасвим, може бити више шанси за позитиван одговор - вођа интервјуа није заснован на формалним карактеристикама, већ на општем утиску и не желећи одмах да донесе одлуку, већ жели да "види свакога", да саслуша његов унутрашњи глас и пажљиво измери све. И треба времена.

У сваком случају, одбијање на интервјуу (поготово ако су оправдане) је способност прилагођавања њиховог понашања, очекивања за положај и надокнаду и одређивање стварно прикладног слободног мјеста.

Кодне фразе које тачно сигнализирају неуспјех

• Разматрамо још неколико сажетака, а одлука ће се вероватно донети ускоро.
• Мислим да нећемо бити заинтересовани за вас, то ће бити корак назад за вас.
• Сада је трагање за овим конкурсом обустављено, јер постоји коначни кандидат.
• Нажалост, ова позиција је постала неважна, али ми ћемо вас имати на уму чим се појави потреба за таквим стручњаком.
• Треба да се консултујете са колегама. (Наравно, неки ставови сугеришу колегијалну одлуку. Али ако ће се ваша кандидатура бранити, онда те ријечи никада неће бити саслушане.)
• Изрази са "ако". "Ако је директор заинтересован за вашу кандидатуру, позват ћу вас", "Ако сте још увијек слободни до сљедеће фазе ...". “Ако” значи сумња.
• Координација финалног кандидата траје доста дуго.
• Желимо да пронађемо кандидата са најбогатијим искуством у овој области.

Дешава се да се успостави прилично поуздана веза са кандидатом током интервјуа, а онда постоји жеља да се нешто пружи у замену за његово бескорисно време проведено. Онда можете провести кратку ревизију његовог животописа и упоредити текст са циљевима кандидата - из неког разлога смо га позвали на основу резимеа, али он нам није одговарао ... Кандидати су захвални за то, иако то није много, али помоћи у проналажењу рад.

Шта значи фраза "Ми ћемо вас звати"

Нада за ову охрабрујућу фразу се не исплати. То може да значи било шта, све до тачне супротности.

• Заинтересовани сте за регрутера, али још увек постоје кандидати за позицију коју желе да виде.
• Ви сте најбољи кандидат, али се компанија придржава позиције која вам је потребна за прикупљање додатних информација и препорука, а затим подузмите сљедеће кораке.
• Ви сте једини кандидат, али компанија жели да вас убеди у супротно и треба времена за спас лица.
• Нико вас неће звати, али ово је само обавезни израз који уклања терет директног одбијања овде и сада од регрута.
• Заиста зовеш.

Како схватити да сте успјешно прошли селекцију?

Обично у сваком успешном интервјуу можете да идентификујете знакове који указују на то. Један од ових знакова је договор о тачном датуму када ће послодавац донети одлуку и контактирати кандидата. Ако се резултати изговарају на неодређен начин, уз нејасна обећања да ће се контактирати кандидат - то је знак незаинтересованости послодавца.

Ако послодавац види кандидата као обећавајућег, он ће бити забринут због пресретања овог радника од стране конкурената. Зато ће покушати да сазна за планове запосленика за будућност, да се прилагоди свом распореду.

Уз успешан интервју, послодавац ће често оглашавати своју компанију., што је могуће детаљније одговорити на питања будућег запосленог.Да, и сви интервјуи на овај начин ће трајати дуже него што је планирано, а послодавац вероватно неће моћи ништа да одврати од разговора. Поред тога, може додатно да организује обилазак канцеларије и упозна кандидата са другим запосленима. Ако кандидат није занимљив послодавцу, покушаће брзо завршити разговор.

Колико чекати одговор након интервјуа?

Али упркос свему томе, позив послодавца још увек мора да сачека. Када треба да зовем после разговора? Ако није било претходних договора, онда одговор је да се сачека између два и четрнаест дана, у просеку - до пет дана. Али треба схватити да неки послодавци то не пријављују кандидату када одбије.

Треба ли кандидат позвати послодавца?

Могуће је и не чекати позив послодавца, посебно ако је кандидат јако заинтересиран за радно мјесто. Има смисла да се подсетим, јер се понекад ангажује најактивнија и најодрживија особа. Међутим, упорност је важна за умјерено вјежбање, а не за позивање предложеног броја сљедећег дана након разговора. Ако послодавац након интервјуа каже да ће га назвати, али је тих, онда је најбоље да се позове након неколико дана, како не би прошао за наметљивом, па чак и арогантном.

Како сазнати исход разговора, ако послодавац ћути?

Провера кандидата може бити одложена, јер одлуку о запошљавању не доноси само руководилац особља. Посебно, ако постоји велики број кандидата, а са сваким од њих је заказан интервју. Поред тога, постоји и виша сила: менаџер може да се разболи, оде или чак одустане.

Шутња послодавца може указивати на одбијањестога је веома пожељно подсјетити се на себе. Ако послодавац не наведе убедљиве разлоге за одбијање, кандидат има право да од њега затражи службене разлоге за одбијање.

Обично менаџер пита да ли остају нека питања код кандидата. И у овом тренутку треба питати за даљу комуникацију: расправити о приближном датуму контакта, да ли се кандидат може вратити натраг (ако је то случај у организацији), итд.

Како питати телефоном?

Обично, подносиоцу захтева остаје телефонски број на разговору.контактирати компанију и сазнати резултате интервјуа. Комуницирање путем телефона треба бити директно са запосленим који је водио интервју (или његовим шефом) - јер ће бити најбоље информисан о резултатима.

Када зовете, требали бисте се пристојно представити, пријавити да је био интервју на такав датум и вријеме, и питати о његовом резултату. Прикладно је позвати се најраније 7-10 дана након разговора. И не заборавите да је у неким компанијама послодавац који ће чекати позив од подносиоца.

Како да се подсетите у писменој форми?

Ако кандидат нема жељу да зове, онда може бити путем е-маила или поштом. Наравно, у поређењу са Европом и Америком у ЦИС-у, овај метод није превише коришћен, али се све чешће практикује.

Добро писмо, чак и уз одбијање, пружиће шансу да се сазна шта је кандидату недостајало за успех. А ако успије да се успостави као сврховита особа, онда ће му се можда чак и препоручити за другу позицију, или оставити податке о њему за будућност.

Упутства за исправно састављање писма

У писму морате навести датум и вријеме разговора., као и на којем слободном радном месту је интервјуисан кандидат. Треба пристојно питати о резултатима интервјуа. Да не би изгледали наметљиво, вреди објаснити да ће свака повратна информација помоћи у професионалном развоју.

Приликом слања е-поште, треба му дати висок приоритет. У било ком клијенту / сервису за е-пошту постоји таква могућност.У овом случају, ово писмо ће бити истакнуто међу словима примаоца и биће готово немогуће пропустити. Слиједећи примјер у наставку, научит ћете како написати писмо послодавцу након интервјуа.

Да се ​​обратим?

А одговор сигурно неће дуго трајати, поготово ако је писмо састављено у мирној и пристојној форми - таква порука је више него прикладна.

Резултат интервјуа увијек узбуђује особу, поготово ако је његово приопћење донекле одгођено. То може бити из сасвим различитих разлога и одбијања тог мјеста међу њима. Код одлагања одговора вреди се подсјетити себеВероватно је да послодавац чека. Ово се може обавити телефонским позивом или е-поштом.

Морате да контактирате тачно са анкетарима, и на уљудан начин да се распитате о резултатима. Ако регрутер има лоше вијести, сасвим је могуће да ће извјештавати о разлозима одбијања, или чак препоручити кандидата за друго радно мјесто.

Карактеристике интервјуа са послодавцем

Процес запошљавања је подијељен у неколико фаза: интервју са представником службе за особље, са непосредним руководиоцем и са генералним директором. Апликант се обично састаје са свим овим људима, али постоје изузеци када одмах има интервју са послодавцима. Са чиме се може повезати?

• извршни положај
• положај личног асистента
• кључни одјел организације
• интервју у малом предузећу

Ако је интервјуер ваш директни супервизор у будућности, он ће неизбјежно бити заинтересиран не само за ваше професионалне, већ и за особне квалитете. Наравно, морате провести доста времена заједно, што значи да између вас мора постојати одређена психолошка компатибилност. Зато немојте бити изненађени питањима о својим хобијима, слободном времену или омиљеним медијима - боље их припремите унапријед.

Интервју са менаџером у вези са позицијом у важној подели за компанију такође није неуобичајен. Разумијете да је то због чињенице да управо ова служба доноси компанији највећи дио профита, а она не жели да изгуби приходе због могуће неспособности запосленог.

У малом предузећу, по правилу, све интервјуе води директно извршни директор. Специфичност пословања у овом случају је таква да је само он свестан свих суптилности и нијанси активности компаније, а одговоран је и за његову организацију. Такве компаније немају одвојене кадровске менаџере, а директор, у свом избору, руководи се само сопственим искуством и професионалним духом. Ваш задатак је да на неки начин погодите и разумете његове критеријуме.

Тајне успјеха

Који је смисао интервјуисања потенцијалног послодавца? То је у томе што се можете међусобно цијенити, разумјети како ће се оправдати узајамне наде. За вашег будућег шефа, веома је важно знати како се добро уклапате у тим, брзо стећи повјерење и добити поштовање за остале чланове.

Постоји неколико кључних тачака за које ћете ви и ваш потенцијални послодавац извући закључке о изгледима за даљу сарадњу. Прво, то је ваша свест о компанији и ситуацији на тржишту на којем се налази. Шта то значи? Чињеница да прије састанка са ЦЕО-ом, покушати прикупити све расположиве податке о њему и његовој компанији: што је рекао или учинио у медијима, гдје је студирао, који је главни смјер његове активности, с којим компанија најчешће сарађује, итд. ... Тако можете створити психолошки портрет особе с којом ћете се састати и покушати некако импресионирати његову машту.

Друга важна ствар је психолошка спремност за тестирање. Модерни интервју ретко пролази без икаквих тестова.Далеко је од тога да је потребно тестирати у дословном смислу те ријечи, стога не треба замислити лист папира са листом од двјесто питања. Најчешће, да би се тестирала компетентност и личне квалитете особе, користи се метода случаја - практично рјешење специфичних проблема. Не треба да се плашите тога: послодавац не жели да користи ваше време и искуство бесплатно, само случајеви су најбољи начин да брзо и правилно процените свој стил размишљања, активност, истрајност, одлучност и друге професионално важне карактеристике.

Трећи на листи, али не и најмање важно, односи се на невербалне карактеристике вашег понашања. Морате много пажње посветити не само ономе што кажете, већ и начину на који то кажете. Интонација, држање, гестови, изрази лица - све то може имати озбиљан утицај на формирање доброг утиска о вашем послодавцу. И лоше, нажалост, такође. На пример, организација тражи главног рачуновођу, замишљајући часну даму од педесетак година, мирну и неузнемирену. На интервју долази девојчица од двадесет седам година, иако зна свој посао, али претерује са емоционалношћу и "махањем рукама". Највјероватније, позицију коју није добила, а све зато што се не подудара са сликом која превладава у глави главе.

Четврто, веома је важно да потенцијалном шефу покажете своју толеранцију на стрес (вероватно само глуви који нису чули за њен значај у професионалном свету). Да будем искрен, на интервјуу ВФ-а можете наићи на било шта: са захтевом да нацртате дијаграм електричне утичнице, са жељом да говорите на енглеском, са дискусијом о најновијим радовима Виктора Пелевина и још много тога. Свему овоме морате бити спремни, јер је већина ових “тестова” баналан тест отпорности на стрес, адекватности и смисла за хумор. Покажите им - и посао ће бити ваш!

Питања која треба поставити

Сваки разговор са потенцијалним шефом завршава се “интервјуом у обрнутом смјеру”, то јест, са вашим питањима. Али морате их мудро питати, иначе ризикујете да упропастите добар утисак који сте вероватно већ успели да направите. Такође се дешава да апликанти игноришу ову важну тачку, али узалуд. Према информацијама које вас интересују, послодавац ће донијети закључак о вашој мотивацији, ставу, ставу према послу. "Ако нема питања, онда не постоји све горе наведено", помисли он и укрсти вас са листе кандидата за ту позицију.

Све ствари о којима можете да питате на интервјуу са послодавцем подељене су у две групе: прво, то је оно што можете да урадите за организацију (списак послова, процена њиховог учинка и ситуације више силе), друга је информација коју организација планира да уради за вас (услови рада, плате, разне бонусе). Наравно, боље је да постављате питања у овом редослиједу, иначе ризикујете да будете означени као егоист усредоточен на себе, а то није болно омиљено. Дакле, шта би потенцијални послодавац требао питати на крају састанка?

1. Будите сигурни да разјасните како ваш могући шеф види резултате ваших активности. Дешава се да вас представља у некој врсти суперхероја који може да уради апсолутно све, па чак и више, а онда постаје ужасно разочаран када се испостави да је потпуно погрешан. Ако одједном анкетар није у директној вези са процјеном рада запосленог у дотичној позицији, онда одредите ко ће бити укључен у ово и који су његови критерији. Неконзистентност таквих идеја може бити фатална за вашу даљу сарадњу, чак и ако је њен почетак обострано користан.
2. Не заборавите разјаснити све нијансе описа посла које су вам несхватљиве, јер је боље знати о њима унапријед него провести вријеме на њему у процесу рада (па чак и изгледати као потпуна будала!).Може бити да послодавац сматра да је прековремени рад и рециклирање норме, и да имају мало другачију визију овог питања. И како бити у ситуацији када наиђете на овај проблем, а шеф одбија да вам помогне да га ријешите? Сви ови аспекти су такође боље објашњени унапред: можда ћете желети да радите још више у расправљеној позицији или, напротив, одлучите да побегнете од ње где год да погледате - понекад се то дешава.
3. Поставите питања о свом статусу и ауторитету. Хоћете ли бити подређени запосленици? Ако је тако, који је њихов број? Како оцењујете резултате њиховог рада? Како их можете охрабрити и охрабрити? Одговори на сва ова питања су веома важни, јер ефективност ваше активности директно зависи од квалитета вашег тима, стога би требало да имате неке полуге на свим овим параметрима.
4. Почните говорити о новцу тек након процјене трошкова рада, што је, успут, немогуће без потпуног и дубоког разумијевања ваших радних обавеза. Због тога ћете можда морати да одговорите на питање плате током разговора. Не, наравно, наћи ћете корисне информације о тренутној вриједности таквих запосленика на тржишту рада, али ће стварни контакт са потенцијалним послодавцем и даље бити пресудан.

Чак и ако сте се упустили у радно место преко регрута, коме је послодавац већ најавио ниво плата, питање новца ће и даље бити постављено. А ваш задатак није да пробијете и не пропустите ову јединствену прилику да направите сопствена прилагођавања слици о којој се расправља. Не брините се за своју слику: одговарајући лидер зна да стојећи оквир зна своју вриједност и готово никада не падне испод њега.

Ваше информације не би требало сматрати строгим упутством за акцију, већ је то списак кључних тачака за дискусију. Слажем се, свака несигурност се плаши, а ми вам помажемо да је се отарасите тако што ћете нацртати мање или више јасну слику о томе шта вас чека испред врата канцеларије потенцијалне компаније.